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超市节日营销策划方案日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：355评论：0 核心提示：节日花费心理的特征决定了不一样平时的节日售卖形式,对于自己的新产品牌的推广,更是给顾客亲

　　超市节日营销策划方案日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：355评论：0 核心提示：节日花费心理的特征决定了不一样平时的节日售卖形式,对于自己的新产品牌的推广,更是给顾客亲密接触的绝佳良机.感觉花费年代的

　　
节日花费心理的特征决定了不一样平时的节日售卖形式,对于自己的新产品牌的推广,更是给顾客亲密接触的绝佳良机.感觉花费年代的来临,使顾客的购买习性也发生了很大变化,从上个世纪90年代的看重产品性价比至今同质化年代的感觉花费,顾客愈来愈随心所欲,而企业精心打造的随心所欲售卖环境,就会使顾客不自觉地跟着感觉走,达成目的推销.
那样节假期间采取什么样的营销方案,来吸引顾客有限的注意力,把握节日花费市场的热门和需要变化趋势,做大做活节日市场让大家先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日推广心得. 值得注意的是,这家企业超越一半以上的销量是在节近日后达成的,因此在实践中积累了深厚的节日推广经验.
策划一:出位创意烘托节日环境
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉大家的节日花费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热门,最后达成节日推广.针对不一样节日,塑造不一样活动主题,把最多客户吸引到自身的柜台前,打造现场氛围,达成节日推销目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场打造出一个浓厚的端午节氛围.而赠送香包,拓展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹环境,激起了海量顾客主动参与活动的意识.
策划二:文化推广传达品牌内涵
文化推广,嫁接节日的文化环境,拓展针对性的文化推广.充分挖掘和借助节日的文化内涵,并与自己经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引海量的顾客,在给顾客艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业口碑.譬如情人节,大家在卖场拓展的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就非常不错的洋为中用,不仅增加了大家xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平日两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,大家通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中打造出良好的购物环境,也不失时机的把自己的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为企业吸引顾客眼球屡试不爽的妙招.
策划三:互动推广增强品牌亲和力
生活水平的提升使顾客的需要开始由大众花费渐渐向个性花费转变,定制推广和个性服务成为新的需要热门,企业如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,大家在长沙拓展的来料加工告诉你包xx粽子就颇受顾客亲睐,自己的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的推销也是一片火爆.而卖场,更是节日推广的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让客户自身设计礼篮或供应不一样型号的礼篮,由客户挑选礼品,不限数目,品种,金额,既可迎合不一样的花费需要,又可充分学会价钱尺度.此法一经推出便受到顾客的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的价值,也促进了其它部门的推销.
策划四:差异营销激起售卖潜力
节日推广主角就是价钱战,广告战,营销战均是围绕价钱战展开.能否搞好价钱战是一门很深的学问,许多企业僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了营销地误区,结果往往是赔钱

　　还吆喝.作为节日推广的惯用办法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对顾客的影响成效不大.因此,如果真要特价也要处置得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价钱就足以堪道.大家在农历的冬至节,策划的梯子价钱推销就获得了良好成效.大家拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做营销,在营销台上只标明价钱,售卖时间和数目有限,售完为止字样吸引顾客.具体做法是在距冬至18天按全价推销,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢使用此法,起因就是顾客都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多商品往往在第二时段或经降价就被客户买走的.因此梯子价钱既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动商品推销的黄金期.
其实,节日营销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是由于其中总有大量新问题,大量失败的教训.
一个经典的失败案例
减肥品商家在浙江绍兴下属的××市举办了主题为减肥成效万人大公证的营销活动.期望通过这次活动,扩大商品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据商家讲,这次活动为达到预期目的做了积极筹备,营销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让大家看一下营销的全流程是怎么样进行的.
活动简述如下:
1,时间 :3.15顾客权益日.地点:仁寿堂大药房门口
2,内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.
3,活动前媒体宣传
3月12日,14日分别在当地《××日报》作营销活动宣传.
在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始发布营销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.
在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日.
4,活动经过
现场营销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,刚开始就基本进入状况.
为了增加活动氛围,让咨询客户对活动及商品能迅速明确明了,现场设大展板两块.一块介绍商品,一块介绍活动内容.客户来咨询时,营销员一边发dm单,一边介绍活动及商品.
5,活动结果现场只来了50名咨询的客户,其中32人当场购买商品,合计推销八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且商家讲,自身经常在终端观摩别的厂家营销活动,大致都差不多,似乎谁也没有哪些离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
像这类营销活动,在地区性商品商家的运作中很有代表性.他们大部分凭经验做营销,没有专业的活动策划能力所有营销活动的目的就是多卖商品,很少分析营销活动对品牌的影响.每次都精心筹备,但活动过后总有防止不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞营销,商品销不起来,搞了营销又得不偿失
.
关于怎么样搞好营销,尤其是节日营销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做营销.可现实是真正达到目的的营销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.
既然选择节日营销,就要找到营销与节日的结合点.为啥要在3.15,本次活动并没有体现出营销与3.15之间的关联.销量应该是节日营销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提高,或者宣传的用途.事实上,那些和节日文化相距甚远的商品,是不适合做营销的,即便要做,也要找到营销的理由.
本次活动地点选在当地一个大药房门口.大家都知道,来药房的人大多数是买药的,到药房闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,氛围自然热闹不起来.成功的营销必是人气旺盛的,推销现场氛围有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目的客户,活动成功的可能性将成倍提升.
节日期间是营销的最好时间,为此企业需要把握住,争取在最短的时间内收到最大的成效.整理营销就是企业整理内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以使用软硬广告,空中,地上广告等组合方法达成信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新产品上市或者开发新的目的市场以及品牌推广等用途.在整理营销时要注意运用5w1h原则,即
为啥传播宣传的目的
向谁传播确定信息接收者
传播什么传播信息内容
何时传播传播时间选择
在哪儿传播传播信息的接触点选择
怎么样传播传播媒体的选择
解析雀巢咖啡中秋节营销案例
一,营销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行不收费营销活动.营销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语.
二,营销巧妙之处
营销时间的选择
◆ 中秋节前夕的周末,大家开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提升,大家开始很多购物过节,此时搞营销,轻易引起大家的关注,这体现了注意力营销.
◆ 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补推广,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉肯定很好.顾客在买月饼时会顺便买咖啡,由于广告语告诉你味道好极了.
地点
大家在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的营销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,顾客的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.顾客会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的花费打好了基础.这体现了亲情营销.
营销对象nbs
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这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大多数都是青年和中年人,他们年青并且有购买力,正是雀巢咖啡的目的顾客,在这里做营销比较有针对性,有效性高.
营销内容
在营销中,服装统一,热情礼貌漂亮的营销员体现了雀巢公司的良好企业口碑味道好极了体现了公司品牌形象的宣传品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.
怎么样营销
◆ 在超市门口营销,体现了决战终端的营销方案,顾客可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.
◆ 既使用了职员营销推广,又使用了电视营销推广,体现了整理传播营销.
◆ 不收费品尝,体现了整时推广,晚盈利的方案.目前的不收费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的顾客变成现实的顾客,让目前的顾客增加对雀巢咖啡的认可度和品牌忠诚度.
灵活的节日营销窍门
1, 限量推销争相抢购
借助顾客节日期间的花费心理,限量推销是一种提升销量的有效方法.限量推销只让一部分顾客得到便宜,因此常能形成争相抢购的推销局面.
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的营销活动,把市场做得风生水起.限量推销就是其成功秘诀之一.
姗拉娜每次营销广告登出时,都有这样的内容:如果您是到现场咨询的前50名,大家承诺为您报销到现场的打车费,当场购买还可获得××礼品如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品.这种手法看似容易却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的营销增添热火朝天的活动环境,而且这种火热的局面有力地推进了商品在其他地方的推销.
2,限时购买创造高潮
将节日营销活动分出层次,限时购买的办法是把营销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促进许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想推销形势火爆,需要和其他打折措施相结合才能愈加有效.
旗人减肥品时就使用限时购买的手法搞了一个减肥倒计时的营销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一,然后恢复正常推销.事后统计仅周五周六二天就推销了3600盒,几乎等于平日一个月的销量.
3, 赠送牵制销量倍增
借助节日吸引顾客,活动方只供应赠品或部分赠品和打折服务,顾客要想得到完整的馈赠或服务需要继续花费,直到满足活动设定条件.这种办法常让人有欲罢不可以之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着顾客胃口.
肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不可以玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.
4,广告前置,提前行动
即在节日之间就宣传某种商品,诉求商品的功能性价值,引起顾客的注意力,给商品一种神秘感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感
觉.曲美减肥药在上市前三个月,就使用了广告前置方案,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了哄动效应.XX年中秋节,美龄月饼在济南营销时也使用了这一方案.他们在六月就开始推出月月升招商策略和预约推销的方法营销.
此外,节日的时间是比较短的,在节日期间营销角逐又很激烈,因此大家可以适当把节日营销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日营销时间.
贴士:
节日推广须知事情:
一是准确的定位
主要表目前主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的营销误区.另外也需要知道角逐对手的动态,特别是在几个大的节假日,角逐对手最新的营销意图,譬如新产品情况,打折状况,赠品分派,新品引进等.
二确定最好的行动策略
除了事前周密的计划和职员安排,还要有一个好的策略,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作第二是有较强的实行能力,再者所有的活动安排和物料筹备要紧扣活动主题,总负责人要了解活动的每一个环节,知道各块的进度,准时发现和解决活动现场出现的新问题要对参与活动的职员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每一个人心中,充分调动每位职员的积极性和主人翁责任感.
三确定时间安排和规划预算
卖场营销时间宜早不宜迟,特点活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时商品不充足,营销品不到位,客户该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的成效.
四是现场环境打造
节日活动氛围包括两部分,一是现场环境,包括氛围海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激客户的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到策略,活动等均突出节日环境,以主题广告打造节日商机另外一种环境就是职员心情,这就要看组织者是不是可以调动职员的积极心态.其中最有效的办法就是拟定一个恰当的任务与推销目的,活动结束后根据达成率状况进行奖赏.
五是严格控制营销本钱
理性预测和控制加入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土
尽可能不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价钱战,应该独辟蹊径,突出自身的优势和卖点
事实上,节日营销活动的设计,要因己制宜,这样才能获得好的成效.
六是评估概括
每次节日推广整体活动都需进行一番非常不错的评估概括,才能提高节日推广的品质和成效.譬如本次活动销量状况,实行有效性,顾客评价比,同业反应概况等.剖析每次活动的优点和不足概括成功之处,借鉴不足教训.评估概括的目的,就是为今后避免风险,获得更大的成功.
案例提高:
怎么样拟定一次完备的节日营销
伴随节假日的增多,节日营销活动在商品不一样的生产周期中,活动的目的和方法有很大的差别,许多成功的品牌的营销活动都有着健全的年
度营销规划.成功的营销不但是一种非常好的广告,同时也是推销能力强大的零售终端.
营销活动的组织策划包括以下内容:
第一,通过市调剖析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.
1,第一要确定活动主题.主题的选择要与商品的媒体传播定义遥相呼应.通过活动加深目的人群对商品及定义的理解与记忆.
2,活动内容依据主题确定.活动成功的首要条件就是内容要有吸引力.包括优惠,不收费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目的人群必不可少的方法.
3,时间.依据经验,大型活动选择公众节假日举行,成效最好.
4,地点.一般定在人用户流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的职员活动空间.
第二,颁布活动策略.
依据调查剖析策划活动策略,且进行加入产出剖析,做好活动预算.
第三,活动前的筹备工作.
1,信息发布
报纸:
①活动信息肯定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.
②在当地报刊类型很少,无选择空间的状况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.
③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超越5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.
④刊发可提升参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.
⑤注意要在广告边角上加上活动讲解权归××公司所有内容,以防止惹一些不必要的麻烦.
电视:电视广告以滚动字幕或尾板方法配合,内容以介绍活动为主,辅以容易的商品介绍或干脆不提商品的功能等内容.
电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长期翻阅的优势.用电台传播信息肯定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.
2,现场布置
活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和环境,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是应具备的:
写有活动主题的大幅横幅.
突出商品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.
挂旗,桌牌,大幅海报,传单.
咨询台,赠品发放台,推销台等等.
3,职员安排
安排足够数目的服务职员,并佩带工作卡或绶带,便于辨别和引导服务.
现场要有肯定数的秩序维持职员.
现场咨询职员,推销职员既要分工明确又要相互配合.
应对职员.
4,公关联络nb
sp
提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.
第四,现场实行要素.
1,员工第一个到达现场,各就各位.
2,宣传职员派发传单,介绍活动和商品,引导客户至推销台.
3,学会好活动步伐,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意料之外,以免造成负面效应.
4,推销职员筹备推销事情,介绍推销商品.
5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.
6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.
7,现场推销台继续推销.
8,现场清理,保留可循环物品以备后用.
第五,活动结束要开概括会.
评估活动成效及得失是十分要紧的一环.只有不断的概括,才能防止走弯路.
二,活动防止缺人气
在营销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.营销的技术再高明,如果现场无人,既达不到推销目的也达不到宣传目的.总结起来,起因有四.
调查不细宣传错位
前面介绍的减肥大公证活动中,错误的媒体策划造成花了不少冤枉钱.起因就是调查时对当地媒体知道得不够造成的.还有宣传时目的客户定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.
仓促计划筹备不周
大中型活动的筹备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.譬如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不可以登场,造成到场的顾客渐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止大家参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可或缺的筹备环节.切记一招不慎满盘皆输.
设计有误活动脱节
活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完顾客就散去了,造成推销台门前冷落鞍马稀.这种状况发生主要起因就是活动脱节.
譬如在设计活动时,从顾客入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不可以相互衔接不收费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着顾客鼻子走,才会防止半途而废的状况发生.
地点偏远客户稀少
地点偏远造成顾客不愿参加的状况也大量.所以大中型活动肯定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞.不可以因成本或公关阻力大等起因探寻退而求第二的地点.这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根.
除此之外,控制不力,秩序混乱意料之外变故,无防范措施等都是需引起看重的方面

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