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中兴Z68策划方案日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：646评论：0 核心提示：中兴Z68策划方案中兴Z68策划方案品牌的打造是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划

　　中兴Z68策划方案日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：646评论：0 核心提示：中兴Z68策划方案中兴Z68策划方案品牌的打造是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场营销活动需

　　中兴Z68策划方案

　　品牌的打造是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场营销活动需要结合目的花费群的特征、各角逐对手的相应措施、企业的实质状况等等通盘分析。且在推广流程中需要坚持诉求点的一致性（即企业计划在顾客心目中打造哪种形象）。广告的资金投入预算，需要按方案严格实行。广告投放到什么程度、市场起到哪种成效；如果没有达到预期的成效广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在最初做广告策划之前都需要计划好，按部就班地进行（由于顾客接受商品有个流程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，商品并不肯定好销。商品的水平，价钱，售后，渠道互联网的建设（其中渠道成员收益大小，积极性高低主要）终端营销等等都是制约商品能否畅通地流向顾客手中的要紧环节。因此，厂家、渠道商家（包括加盟商、包销商、零售商）第一要明确各自的定位和职责分工，在商品流向顾客的流程中，自身承担着什么样角色。

　　结合手机商品的特征和市场情况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级加盟包销商负责物流、资金流，是比较符合当今市场的实质状况的。

　　当然，局部市场，包销商可结合自身的价值操作空间和自身的实质状况，在坚持商品诉求点一致的首要条件下，推出有特点的广告宣传策划。

　　中兴Z68的操作策略从以下角度分析：

　　1、目的花费群的定位。

　　需要了解大家计划把商品卖给哪一个人群，他们有哪些样的花费特点，他们购买大家商品的理由是什么。只有确定了目的花费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，防止广告投放的盲目性和浪费。

　　2、商品

　　角逐对手的卖点是什么？他们如何宣传的？

　　中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有成效。

　　3、价钱

　　自己的价钱和角逐对手相比有没有优势，大家比对手高的理由是什么？对手比大家高的理由是什么？自己的价钱定到多少是适合的？

　　中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（现在价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（现在价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、中兴Z68策划方案策划美工是什么意思南方高科628的上市（现在价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和顾客的忠诚以及营销方法、服务水平和价位上显然不占有优势。

　　4、渠道

　　渠道成员是不是有足够的价值空间，和角逐对手相比是不是有优势？

　　他们是不是有积极性去主推。

　　门店的布置和宣传品的发放。

　　对顾客的营销拉动和对营业员的营销拉动该怎么样进行？

　　对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：

　　1、在燕赵都市报上做广告宣传

　　强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自身的购机款。

　　2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机打折100元。

　　3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证打折100元。

　　4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139******68的用户，不收费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）

　　5、河北省高考文理科状元享受半价购机的打折。

　　6、教师节当天老师凭工作证打折100元。

　　7、终端张贴海报宣传此活动。

　　8、营业员卖一台给30元的奖励。

　　9、客户买一台中兴Z68赠电风扇一台。

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