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服装业的品牌在哪儿？日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：454评论：0 核心提示：A.服装品牌走出国门梦难圆有这样一种说法：一流企业卖准则；二流企业卖品牌；三流企业卖商品

　　服装业的品牌在哪儿？日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：454评论：0 核心提示：A.服装品牌走出国门梦难圆有这样一种说法：一流企业卖准则；二流企业卖品牌；三流企业卖商品。在服装业这样一个特殊的A.服装品牌走出国门梦难圆

　　有这样一种说法：一流企业卖准则；二流企业卖品牌；三流企业卖商品。在服装业这样一个特殊的行业内创准则并不是一件轻易的事情，所以国际服装巨头们都把目光投向了品牌。强大的品牌是国际服装巨头们笑傲江湖的不二秘籍，海量国际服装巨头，如贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等，无一不是品牌塑造的典范。市场是认知的战场，而不是商品的战场。在顾客的心智模式中，花花公子等这些世界名牌是品牌名，是地位、流行、个性的代名词，而不是商品名。而中国服装业却以大家是服装大国自居，然而最大、第一的背后是什么呢？是OEM！为海外著名品牌进行贴牌加工是企业在初创和扩张期扩大出口的有效措施，但若想在国际市场上发展自身的一番天地，就需要要有一个具有市场号召力的品牌。现在国内这种缺乏自主品牌和品牌大而不强的情况，不利于国内的服装品牌走向世界。似乎国内的服装企业并未认识问题的本质所在。而国际服装巨头们的品牌“入侵”不禁让大家为中国服装业捏了一把汗，中国服装业品牌路在何方？中国服装缘何无国际品牌？让国内品牌服装走向国际市场，一直是国内服装业孜孜以求的目的。然而，直到今日，这一目的仍是一个未圆的梦。

　　B.国内服装品牌的“三大死穴”

　　业界有言：有品牌者得市场，有市场者得天下。在品牌花费的服装业，品牌的拉力显得尤为明显。近年来，中国服装业急于迎合市场、与国际接轨，造成服装自己的文化积累与品牌紧急脱节。所以，中国虽然拥有有海量的大众成衣企业，却少有冲锋陷阵的“强力前锋”。为啥中国服装品牌没办法取得国际市场呢？

　　一是品牌策划乏力。虽然说，“做品牌”已经是服装界的共识，国产服装企业表现出来的专业欠缺和急功近利的行为直接造成了现在国产服装品牌难以做大。一个好品牌的形收获如同酿制陈年美酒一样，不仅需要时间积淀，更需要各种资源的优化配置。这包括了品牌定位、品牌个性、品牌文化等，并需将品牌个性通过品牌名称、商品设计、商品包装、商品推广、商品推销等表现出来。

　　二是定位同质化。目前是个性张扬的年代，穿衣方面也存在很大的求异心理，可大家到大型服装商厦去看看，国内品牌的服装设计似乎都是差不多的。前两年，国内就对男士着装提出了“商务休闲”的定义，然而大家一直到目前就理解不清究竟啥是“商务休闲”，倒是来了许多“华伦天奴”、“鳄鱼”、“啄木鸟”。

　　三是文化内涵缺乏。服装品牌的差异在于给顾客的心里感受不一样，服装对于顾客而言，是自己个性、展示自己形象的载体。顾客的品牌花费，其实质是文化的花费，是一种个人心理的花费。而中国服装品牌似乎并未抓住顾客的心理需要，没有培育中国服装品牌独特的民族文化内涵，光靠广告轰炸和国际明星的形象代言，不可能有国际化气势和国际市场号召力，将只能是昙花一现或者继续作国际服装市场的追随者。

　　C.三大品牌方案逐鹿国际市场

　　国际品牌正在淹没“中国服装”，一路是商品直接打进国内市场，另一路是将牌子输入中国。在面对海量服装巨头，中国服装企业怎么样与巨头们逐鹿呢？

　　1、准确的品牌定位。定位就是要找出与角逐对手之间的可能差别，并且有效地向目的市场说明它与角逐对手之间的不一样。品牌定位是塑造品牌的重要也是第一步，如果不可以为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌营销的成效就会大优惠扣，甚至偏离方向。而国内服装企业大多对品牌定位的定义比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给顾客一种心理上的享受，如品牌的档次、特点、个性、品味、流行等。

　　其实，品牌定位办法有大量种，但对于服装品牌而言，笔者认为柒牌的定位是比较成功的典型。柒牌在塑造品牌初期，也存在对自己的定位、广告的语义指向和视觉形象的含糊。柒牌早期密集的广告轰炸和频繁的品牌代言人更迭，这些广告虽也可以使得知名度在短期内大幅度上升，但对柒牌品牌建设无疑是不利的。柒牌最后坚定地站在一个特殊的基点———文化上来加以演绎，“品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化”、“文化凝聚团队，升华精神”，柒牌的形象也由此得到了提高。品牌定位是品牌建设的龙头，每一个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的角逐中占据一席之地。

　　2、丰厚的品牌内涵。没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌服装相比，国内多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉成效，以及商品的特征、独特的风韵等内涵组合而成的，顾客最初认识到的只是视觉上的东西，而真正可以形成忠诚的花费群体，是在品牌具有了自身的独特风韵和特征，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个地区经济与文化风情的体现，应该是一个年代流行文化的缩影。而中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自己品牌的内涵深度挖掘，只有科学地拟定出品牌的市场定位并不断满足市场需要，才能丰富品牌的文化内涵。近几年“唐装”在国际上风靡，中国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。

　　3、抢占终端制高点。百货商场的店中店仍是服装推销的主力渠道。各主力百货店为迎接加入世贸组织以后服装国际、国内混合经营品牌年代，纷纷进行卖场品牌梳理，服装品牌应借助此机会抢占终端卖场。另一方面，国际品牌体系化的特许经营进入市场，整个连锁专卖店系统的格局将会起很大变化。中国服装品牌的连锁和特许经营管理模式将要“与群狼共舞”，要想不被“狼”吃掉，就要先变成“狼”。

　　在加大终端管理方面：一是专卖店要有时尚理念。专卖店在时尚理念上差异性大，流行环境定义不够，搭配不合适，可以说无时尚理念。白领阶层追求流行需要，中产阶层喜爱买流行、买感觉。中国人讲究流行的年代已经到了。二是陈列方法要合适。摆在卖场、专卖店的产品陈列方法，不协调，进而造成推销有差异，层次感不强；三是商品结构、价钱、服务方法、搭配文化方面要多加分析。

　　中国的服装产业已全方位进入了以品牌角逐为核心的新年代，怎么样创出自身的品牌，成了各服装企业第一要解决的问题。因此，中国服装的今天，比以往任何时候愈加需要推行品牌策略。中国服装，你筹备好了吗？

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