店铺业手绘是指什么务惨淡的12个起因,千万不要
店铺业务惨淡的12个起因,千万不要再犯! 日期:2020-04-10 来源:作者:汇桔网浏览:427评论:0 核心提示:每个开店的人都想业务红火,但是往往事与愿违。同样的商品,其他人创富百
店铺业务惨淡的12个起因,千万不要再犯! 日期:2020-04-10 来源:作者:汇桔网浏览:427评论:0 核心提示:每个开店的人都想业务红火,但是往往事与愿违。同样的商品,其他人创富百万,你却一直卖不出去?社长概括了12个方面的理由考虑,
每个开店的人都想业务红火,但是往往事与愿违。同样的商品,其他人创富百万,你却一直卖不出去?社长概括了12个方面的理由考虑,看看你中了几条?
1、大白天开黑店
灯光亮度不够,会有种你快要破产的错觉。假如你不想让客户有这种错觉,那就开灯吧。
开店的首要目的是挣钱,不是省钱。
亮度与档次成正比,还要比角逐店亮
2、有人无人,开聋哑店
背景音乐:客户光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加客户的深度接触率,推销额提升30%;
上班前:振作精神的乐曲 下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳。
3、橱窗没有吸引力
想将产品动销,就要勤换橱窗。经常不同,才会使老客户每次来的时候都觉得有新鲜感。
橱窗更新频率(7-14天)
4、产品类型不齐全,产品推销无主次
无论面积大小,每家店都要有主力品类(差异化)吸引客户的产品结构
①目的产品;
该类产品最佳选择此店;超越市场平均份额;加入主要资源;
常规大批量购买;
②必选产品(比价产品) 价钱最实惠;平均份额;
③便利产品 一站式的必须具备品;正常价钱,追求毛利;
④季节产品。
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
准则的货架和陈列是按平米赚取收益的,一平米面积能给你创造多少收益?你的黄金点能否带来别的点几倍的价值?
假如不可以,请快调整!(端架:季节品、新产品、营销品)
6、产品陈列不分类,畅销滞销没不同
陈列没有体现分类原则与关联陈列原则
畅销品缺乏充足的陈列位与排面数,零售是让畅销的更畅销
7、新产品展示不明显
打造产品淘汰制,引入新产品
新产品上架注意:明显陈列、海报说明、优惠活动
新产品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)
8、不着重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的角逐中进步、店铺业手绘是指什么务惨淡的12个起因,千万不要再犯!壮大。
培训课程:借助碎片时间学习
9、优惠活动没有规律,次数太少
记得,营销的本质是增加与客户沟通的机会。
营销频率:每月按期做大型营销,每周皆有打折
10、礼品赠品数目少,水平差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,假如赠品水平再差,那就成负面宣传了。
11、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、浪费时间间。请开始自我剖析:
计划分解:年月周日,落实到每一个导购
计划项目:推销额、毛利额、新会员数目
12、不开会,甚至不开早会
请牢记:推销是90%的筹备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)
那样,怎么样开早会?
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长练习、点评
⑥通报店况自己的服务誓词是: *******(想一句正能量的语句)
⑦勉励自己的工作目的是: 今天我要争第一(符合品牌习性就行)
⑧解散
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