中国鬼才策划网创业故事：2000元起家卖蚊香赚到手软官方推荐正规专业网站首页-}

创业故事：2000元起家卖蚊香赚到手软,时常关注创业信息的人一定都看到过各种各样的创业故事，对于这些故事想必大

时常关注创业信息的人一定都看到过各种各样的创业故事，对于这些故事想必大家心里有佩服和羡慕。幻想着自己创业，若干年后如何风光。外行看热闹，内行看门道。有心人会看到在成功人士浮华背后的辛酸与坚持，从中总结成功或失败的经验教训，运用到实践中去，为我所用。今天YJBYS小编为大家分享2000元起家卖蚊香赚到手软的创业故事，欢迎阅读。

　　1961年，张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。

　　退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。

　　经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。

　　“ 当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在国际市场供不应求，在广交会上特别紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。另一方面，我觉得随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识肯定会加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加，所以那时我选择了蚊香行业开始创业。”张华安回忆过去时，对记者这么说。

　　然而，资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，当时的张华安却一无所有。

　　这些困难后来都在他的过人智慧下逐一解决。

　　厂房，他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间;机器，他通过贷款、赊账“弄”到手;工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队;流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元;技术，他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”，懂得配方，成了他的技术员。

　　“1981年的时候，我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’，开始艰苦的创业生涯。”张华安说。

　　“攀不上外贸，只好做内销”

　　金鹿的第一批蚊香生产出来了，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进国际市场。

　　然而，对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。外贸门槛挡路，难道只能选择放弃?看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品，张华安没有沮丧，而是作出了一个在当时被认为特别大胆的决定???做国内市场。

　　这一决定，让大部分同行都感到不可思议。当时国人大部分都用蚊帐，蚊香销路极其不畅。当然，20多年后，生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹，而金鹿蚊香却越做越大，这种局面是当时大多数人始料不及的。

　　“ 当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家，全省有几百家，几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初，‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了。 ”张华安说，“这几百家蚊香厂的生产是有定额的，按计划分配。比如一家较小的工厂每月只能供应20箱，显得非常被动，企业的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。”

　　“大字报”广告出奇效

　　十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。

　　“ 展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内，我们的产品无人问津，把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说，“不过，第三天晚上，我突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊，我们就买了包子，吃了馅，用剩下的包子皮贴。”

　　似有天助，那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动???“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。

　　此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。

　　随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中惟一的“中国驰名商标”。

中国北京品牌策划网首页_浙江山东天津河北企划行业交流平台网-中国企划网

本文标签：

中国鬼才策划网创业故事：2000元起家卖蚊香赚到手软http://theorlandocaraccidentlawyer.com/qihuaanli/4990.html

中国北京品牌策划网首页_浙江山东天津河北企划行业交流平台网-中国企划网官方推荐

99.99%的用户同时也查看了：

企划案例医疗企划招聘15年0融资，80后清北夫妻的“淘宝神店”要上市了...... 2021-11-02

15年0融资，80后清北夫妻的“淘宝神店”要上市了,经过广大淘宝爱好者，尤其是女性消费者的不懈努力，一家顶着淘......

标签：融青海企划平台宁夏企划平台辽宁企划平台新疆企划平台策划方案活动方案

企划案例厦门青苹果企划设计有限公司80后如何创业？创业经验分享...... 2021-11-01

80后如何创业？创业经验分享,在创业前，都知道有可能创业失败，但是还是忍不住去尝试，因为万一成功了呢?不过无......