江苏企划平台卖了20多年T恤最穷时只有78美元 如今年销过亿
卖了20多年T恤最穷时只有78美元 如今年销过亿,我们要用这一生的时间来做点什么？ Life Is Good公司创始人伯特(Bert)和约
我们要用这一生的时间来做点什么？
Life Is Good公司创始人伯特(Bert)和约翰两兄弟(JohnJacobs)年轻时，母亲天天晚餐时都会问他们这个问题。兄弟俩思索了很久也没有想明白。但当他们想明白之后，他们的一生彻底改变了。 生于马萨诸塞州，约翰和伯特是家里6个孩子中最小的两个。
这张照片拍摄于1978年，上铺是伯特，下铺是约翰。
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家庭条件很一般，孩子又多，约翰和伯特两个人只能在家里的二楼睡上下铺。二楼没有供暖设施，父亲的解释是“你们几个孩子白天都在一楼玩，又不在二楼”。
从小，母亲这样教导他们
每一天，当他们玩累了回到家中吃完饭，他们的母亲都会和他们说一句话“跟我说说今天发生了什么开心、好玩的事情”。母亲总会引导他们记住和关心积极、乐观的事情，而不是去想那些负面、不好的事。
兄弟俩上小学时，父亲和母亲遭遇了一次严肃的车祸，母亲多处骨折，父亲不幸地失去了右手。
他们父亲、母亲。
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尽管遭遇了不幸，母亲一直保持着积极乐观的心态，给他们唱歌、讲故事。即便在他们家贫困潦倒时，乐观依然没有改变。
7周自驾行，决定用一生卖T恤
带着母亲天天晚饭时都会问的那个问题——“我们要用这一生的时间来做点什么”，1988年的夏天，约翰和伯特自驾跨洲旅行，计划时间为7周。
这一年，哥哥23岁，弟弟20岁。
约翰与伯特在洛杉矶。
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带着不多的一点钱，一张美国地图，几盘磁带，兄弟俩上路了。精神收获颇丰。
最最重要的是，他们找到母亲那个问题的了答案：开公司，搞创意T恤。于是，“Jacobs Gallery”诞生了，也就是Life Is Good公司的前身。
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成功就靠两个字：乐观
回家之后，兄弟俩把他们在大学宿舍里设计制作的T恤拿到波士顿的街头集市去卖。但是根本没有几个人买。
1、用20多年前最有效的办法，上门推销
他们当时很清晰，大学生是一个很好的客户群，但是这些学生并不知道他们的存在。
于是，兄弟俩花2100美元买了一辆二手的普利茅斯捷龙(Plymouth Voyager)小型厢式旅行车。这辆车就是他们的公司。
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兄弟俩开着车在美国东海岸各所大学里穿梭，他们要让那些大学生们看到自己做的创意T恤，熟悉他们的品牌。
他们不停尝试，无数次失败而归。但在这个过程中，很多人记住了这两个小伙子和他们的车。
1993年，约翰和伯特在波士顿一个广场上，叫卖他们的T恤。
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2、借势负面的社会情绪
为什么T恤卖不出去，设计差？学生没钱？还是因为他们天天凌晨1点把人家吵醒？
为了找到答案，他们决定开派对，收集反馈信息。每次推销回来，不管收获如何糟糕，他们都会开一次派对，与朋友分享旅途中的趣事，朋友们则给他们的T恤提出实质性的反馈。
当时的美国，社会上到处充斥着负面新闻，几乎人人都饱受负面情绪的影响，要一直保持积极的心态很难。
两兄弟当时的境况，实际就像美国社会一样。只不过，两兄弟一直保持很好的心态，脸上总是挂着微笑。
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最糟糕的一次，兄弟俩账户里一共只有78美元。他们用这钱又开了一次派对，很有可能是最后一次。
在派对上，约翰和伯特分享了自己在路上想到的一个设计。是一个人，看上去像是一个波西米亚男子，头戴贝雷帽，脸上戴着一副太阳镜，正在开怀大笑。
也许是有感于当时的社会状况，有人说：“这个人把生活看透了。”(This guys got life figured out.)
茅塞顿开，兄弟俩把这句话缩短，变成了“Life Is Good”，赶制了48件T恤。他们把这些T恤拿到了马萨诸塞州坎布里奇的街边集市上。这时候已经是1994年了。
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人们都看懂了，不需要解释什么，“Life Is Good”就是两兄弟要表达和传递的正能量信息。1个小时内，所有T恤都卖掉了。
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他们给那个开怀大笑的人取名“Jake”，是他们的姓氏“Jacobs”的简称，在古英语中更是“一切都好”的意思。
3、用乐观精神武装公司文化
1997年，Life Is Good的销售额突破100万美元。约翰和伯特请了几名员工，搬倒了真正的办公室里。然后开始建立自己的公司文化——幽默。
“因为笑会让我们放松，让我们从容地进行思索，有助于更高效地交流和解决问题。”
Jake成了Life Is Good公司的标志。
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在给顾客寄送T恤时，他们也会留一些幽默的话，比如“为了让我们仓库里的灯一直亮着，请您尽快付款。”
如今，Life Is Good员工有160多人，产品已经不仅限于T恤，全球4500多家店有售，年销售额达到1亿美元，每年捐出10%的利润做慈善。
约翰和伯特说，Life Is Good的成功，来自于“乐观主义力量的传递”。
约翰说：“我们要把这个信息传递出去，帮助人们理解乐观的深层含义。它所表达的，不是生活很轻易或者生活很完美，而是生活很美好。”
Life Is Good，过去生活不好时，卖的是情绪，现在生活好了，卖的还是情绪。这个品牌本身就具有感染力，T恤是一个载体。约翰和伯特兄弟俩的创业故事告诉我们，一个具有感染力的品牌，无论选择什么载体，都一定会赋予这个载体持久的生命力。
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