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从储值卡业务员到两家公司创始人，他两年内要在新疆开出150家店,在第三方支付行业一线做过业务员的男人有两个

在第三方支付行业一线做过业务员的男人有两个明显的特征，一靠近就能看出来，要么热情外放，要么广袖善舞，可见业务推销工作是个锻炼人社会生存法则的活。周春光都不属于，他甚至不善于滔滔不绝。

在所有人都往一二线城市奔的当下，在外摸爬滚打多年，并在汇鑫银通公司任职副总裁的周春光选择了回到家乡新疆，重新起步。

“老虎棒子鸡专做凉拌菜，不说做百年老店老字号，口味是可以百年传承的，我们针对20到39岁的青年客群，做的是有趣的可以玩起来的时尚餐饮产品。”周春光告诉i黑马。

同时，他还是新疆果子电子商务有限公司的创始人，他说除了把外面好的东西带回新疆，新疆地域性特征品牌的产品也应该走出去。

靠自己的富二代

周春光出生在新疆昌吉，从小家里就做开发、建筑材料等各种产业，在当地是个标准的富二代。

不过，他似乎并不享受富二代的光环。大学毕业后，决定靠自己的周春光在成都开始了一段在外漂泊的苦逼时光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到处应聘。新疆人的身份也让他在应聘中受到各种歧视。

2003年，第三方支付行业在国内刚刚兴起，周春光觉得是个机会。他在成都汇鑫银通找了份业务员的工作，从每天挨家找商户合作储值卡到公司主管、经理、副总裁，周春光用了8年时间。

“当时也是唯一一个从业务员提上去的。”

2011年，因为父亲公司运营不顺带来的债务问题，周春光申请回到新疆，成为新疆分公司的总经理。

“第三方支付在新疆是个空白市场。”周春光说。很快，他辞去了这个工作了8年的公司，和朋友合伙创办新疆一卡通，并顺利拿到第三方支付牌照。4年间，周春光从新疆有5、6家同类竞争公司，做到最后只剩新疆一卡通，年销售额最高的时可以达到两三亿。

2015年5月，周春光最终离开了扎根12年的第三方支付行业。“第三方支付是根据政策走的，“储值卡的消费来源是政府采购，企业给员工发福利，现在行业在萎缩，属于夕阳产业了。”与周春光同行的李剑称。

转战休闲食品电商

“前年还有想法做老虎棒子鸡，但第三方支付这块还在坚持。”周春光称。

他大学时期在四川经常吃到廖记棒棒鸡和紫燕百味鸡，十多年前就有想法把这个产品带到新疆。

去年5月，周春光把新疆一卡通彻底交给合伙人管理，开始以众筹加盟模式，做大众休闲拌菜品牌老虎棒子鸡。

目前老虎棒子鸡在新疆库尔勒拥有5000亩养殖基地，和年产量7000吨的清真生产加工厂。“老虎棒子鸡不只是美食，还是以店面、众筹、社群、O2O、基地五大模块建立的循环盈利的生态餐食系统。”周春光称。

在经营模式上，老虎棒子鸡通过众筹的模式在全国建立自营连锁及加盟店面，以实体销售终端平台地推的形式占领市场。通过线上社群经营维护会员客户及众筹股东资源形成新的产业基础，以微营销+社群营销实现O2O，最终从店面经营收益、微商、加盟、线上商城、发行储值卡等多种方式形成利润源头。

老虎棒子鸡每家店总投资在10万到30万不等，公司占股51%，店长店员占股9%，20个众筹小股东占股40%，每月按利润情况分红。

“目前老虎棒子鸡在新疆有接近10家众筹门店，今年计划扩到50家，明年做到150家。”周春光说。在他看来，新疆常驻人口和流动人口近500万，首府城市周边昌吉市五家渠市等人口累计超过62万人，其中超过一半是各类穆斯林，但是清真认证的卤拌菜几乎没有，而新疆凉拌菜卤制品市场一些知名品牌，经营模式单一，缺乏产品核心竞争力，很多小作坊则大多专业性差、经营规模、口味创新、卫生状况等方面都存在痛点。

数据显示，2005-2009年，我国休闲食品市场销售收入由2304.03亿元增长至4304.00亿元，2015年达到10988.75亿元。卤制品拌菜市场2016年将会达到2230.59亿元，这是一个值得一搏的市场。

“按照在重点城市核心区域的社区周边全铺，乌鲁木齐、昌吉、米东、五家渠、阜康等城市需要50家门店。”周春光说。

目前周春光还成立了新疆果子电子商务有限公司，通过深挖每一个新疆具体产品的优势把新疆的特色产品推广出去。

“过去新疆干果市场的做法很传统，要么通过电商渠道铺，要么简单直接的告诉消费者这是新疆的产品，我们有自己的产品基地，有种植和技术专利，可以把新疆有机食品链越做越大，成为一个全国都能吃到的品牌。”周春光称。

创业不应该做游兵散勇

新疆人骨子里都有一股创业的劲儿。

他们有激情有想法，但是偏传统。周春光说，新疆80%~90%都是商贸型传统企业，当地做的好的企业也是电缆、牛奶等传统贸易。很多人想加互联网，也明白互联网的好处，但经济落后的现实环境造成了他们不知道怎么做，只是喊口号，形式上和互联网结合了，但并没有用到实实在在的行业去。

此外，新疆的资本环境并不好。“新疆是兄弟文化，你缺钱我借给你，你按几个点还我，大家都害怕别人掺和到自己的事来，这个需要正面引导。传统的思路已经过时了，要结合新的东西。”李剑透露。

新疆由于互联网基础薄弱，纯互联网类项目很难发展，但是新疆的风土人情、特色产品、农业等做互联网+则大有潜力。“新疆一些好的资金和人才都在外面，不少本地创业者没有危机感，环境和节奏是慢的。我们希望通过成立新疆黑马会把创业者们团结在一起，通过撸BP、私董会、路演活动、黑马营学习等拓展思路，共同把新疆市场做大。”

周春光这么说并不是没有原因的，他这些年一直在充当一个学习者，2010年在中国社科院读MPA，2012年毕业后在中国人民大学深造，2015年加入黑马营。老虎棒子鸡项目从最初打算在线下以单店或者加盟方式经营，到现在基于基地、众筹、社群、O2O、门店等的商业模式也得益于他在黑马营的学习。

“现在国家一带一路政策新疆成为发展重点，新疆现在有高铁总站，打通了物流，北京到新疆可以做到朝发夕至。外贸也会慢慢发展起来，未来新疆会成为内地和中亚欧洲对接的窗口。”李剑称。

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