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知道自己想要什么

大多数人都不知道自己真正想要什么，包括盖茨的同学鲍勃。此时的鲍勃还只是认为躲开老师的监督去操场偷偷抽烟是最重要的事情。我们中的大多数人其实也不曾花时间来思考这个问题。面对五光十色的世界和各种各样的选择我们更不知所措，所以我们会不假思索地接受了别人的期望来定义个人的需要和成功结果，努力过后才发现自己的需求一样都没能满足。更复杂的是.不仅别人的意见影响着我们的欲望，我们自己的欲望本身也是变化莫测。它们因为潜在的需要而形成，又因为不可知的力量日新月异，我们经常得到过去十分想要而现在却已不再需要的东西。

我们常说:“早起的鸟儿有虫吃。”世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客。到晚上10点才回家。他常说的一句话就是“说实在的，我进入保险行业太晚了，没有办法，只能用勤奋来弥补”。

如果你的起步比别人晚，从现在开始，每天就要大最行动。你要去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。

这就是超级成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有一个早的开始。

要得到生活中想要的一切，当然要靠努力和行动。但是，在开始行动之前，一定要摘清楚，什么才是自己真正想要的。目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起作用，目标是成功路上的里程碑。你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用:它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间的推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。

有一点很重要，你的目标必须是具体的。可以实现的。如果计划不具体——无法衡量是否能实现—那会降低你的积极性。为什么?因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。

再让我们看一个真实的例子，可以

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