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春节白酒营销策划方案日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：344评论：0 核心提示：春节白酒营销策划方案一、提前作好春节白酒营销方法卖场推销的计划性很强，白酒厂家要至少

　　春节白酒营销策划方案日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：344评论：0 核心提示：春节白酒营销策划方案一、提前作好春节白酒营销方法卖场推销的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动

　　春节白酒营销策划方案

　　
一、提前作好春节白酒营销方法
卖场推销的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每一个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的营销活动内容来吸引广大顾客的兴趣，也同时让厂家供应各种成本的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项筹备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。由于11月份是白酒旺季里推销比较淡的时段，企业在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以借助这个机会需要签一些位置好的长期堆头维持到春节，一般企业会给予肯定的打折，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购职员的招聘和营销品的筹备
由于白酒的淡旺季比较明显分析到加入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购职员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购职员，所以导购职员的队伍很不稳定。建议在两节营销期间多采用一些30岁左右的女士起因有三，一是这个岁数的人有肯定大生活重压比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间推销量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年青的都市女孩大部分吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自身的职员一样采用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年青的女孩由于交朋友会经常请假。在职员招聘的同时不要忘记准时筹备赠品，这虽是老话长谈，但确是大家营销活动的重中之重。由于这将体现厂家对顾客的承诺是不是可以兑现。今年夏季某世界饮料巨头在河北一个地级市场拓展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅游包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅游包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目的顾客中间产生了很大的负面影响。线上引流方式春节白酒营销策划方案笔者与礼品兑换职员交谈中知道到，市场部的策划职员没有正确估计到“活动会有这么好的成效”所以根本没有发放足够的营销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，大家如何能不充分的看重赠品的筹备工作呢？
三、春节白酒营销活动在商超的落实
春节期间的白酒营销活动策略，一般要提前一个半月与商超的有关部门拓展谈判工作争取卖场的支持。全国性的营销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。现在除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个店铺也有很大的权利，。譬如：你和有的零售商在总部谈妥了营销活动，又交了各项的成本，可是没办法在店铺得到非常不错的实行，或者有的即便实行，你也占不到好的堆头位置和店铺的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个店铺的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，如何会有积极性拿出最好的位置来配合你的营销活动呢？所以如果零售商允许的状况下可以与总部谈营销方法，与店铺直接洽谈成本有时可以起到意想不到的成效。综上所述要明确知道零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的成效。
四、商超成本的控制
在商超拓展的营销活动要交纳肯定的成本，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就需要大家要准时知道零售商的成本结构。大量时候采购等职员的成本是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价钱，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和成本挂钩，把成本放在最好的卖场里，才能获得理想的销量。
总之在春节期间的卖场的推销工作是需要，认真实行营销方法和灵活运用各种谈判窍门才能达到预期的双赢目的。

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