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2020最新超市营销活动策略_超市春节营销活动策划方案 5篇日期：2020-01-10 来源：作者：汇桔网浏览：751评论：0 核心提示：春节是海量企业角逐的节日，它所带来的巨大花费空间也使得

　　2020最新超市营销活动策略_超市春节营销活动策划方案 5篇日期：2020-01-10 来源：作者：汇桔网浏览：751评论：0 核心提示：春节是海量企业角逐的节日，它所带来的巨大花费空间也使得企业们费尽了心思去争夺。以下是我们给大家收拾的2020最新超市营销

　　春节是海量企业角逐的节日，它所带来的巨大花费空间也使得企业们费尽了心思去争夺。以下是我们给大家收拾的2020最新超市营销活动策略_超市春节营销活动策划方案 .期望可以帮到大家

　　超市营销活动策略一

　　一. 活动时间：20某某年4月29日5月2日

　　二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏天

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　5月1日当天前300名购物的客户朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数目有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张满58元换取抽奖券两张多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元 1名

　　二等奖：现金购物卡588元 2名

　　三等奖：现金购物卡88元 5名

　　四等奖：精美礼品一份 100名

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把

　　购物满38元送 500ml茶饮一瓶

　　购物满68元送 1.25L可乐一瓶

　　购物满118元送 1.5L洗洁精一瓶

　　购物满168元送 1.8L调和油一瓶

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

　　超市营销活动策略二

　　超市营销活动策略

　　前言

　　春节是一年当中主要的节日，对于客用户流量较大的超市业态，即是不做活动业务也不会淡，但是在有角逐的状况下，好的企划策略不仅是提升客单价的有效途径，同时也是增强客户好感度，提高企业美誉度的良好契机。

　　在做策略之前，大家可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

　　第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　花费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般花费金额在50、100或200不等，所购产品主要是柴米油盐和特点年货，那样针对这类人群肯定要在采购上下大功夫把一些相对便宜的民生用品或是比较有特点的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推商品，吸引客户前来购买。企划策略可以从提升客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提升推销的目的。当然为了突出春节的喜庆氛围，活动可以溶趣味性和参与性于一体给客户留下深刻的印象。

　　第二类：一般百姓家庭为走亲访友而筹备的烟酒副食类礼品。

　　花费高峰应在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，大家可以分析捆绑推销的策略，但是依据以往的经验，要捆绑推销的产品肯定得是畅销品，而且需要得让客户感觉便宜，例如火腿肠+牛奶+便捷面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价钱上给予打折，要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的氛围以促进推销。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　花费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年大家仅仅做的是宣传口号，没有明确的打折措施，今年可以尝试把不一样金额的团购打折在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上剖析，搞了解目的顾客群的不一样花费特征，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出节的氛围，达成老百姓开心购物，享受便宜的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：某某年2月10日------3月5

　　三、整体活动广告语--------

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内氛围、各店对联等

　　四、活动内容

　　新春到，福送到! 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字福联一个

　　新年送鲤年年有鱼活动时间： 2月7日------2月17

　　新年送吉祥，新年有礼年年有鱼,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　　特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

　　我亲爱的情人节，特供产品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不可以少!

　　买情人节特供产品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者不收费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　新年福运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日------2月27日

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不一样的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出哄动成效，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果使用后者策略，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前生意争取的赠品统计一下，按数目分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但由于是在过节期间，大家往往愈加在乎的是福运一把抓活动喜气洋洋的参与流程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名二等奖：500元礼券5名三等奖：100元礼券四等奖：50元礼券20名五等奖：20元礼券50名

　　团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

　　活动时间：2月7日------2月27日

　　团购满2000元送价值50元的??一件

　　团购满3000元送价值99元的酒??

　　团购满5000元送价值150元的酒??

　　团购满10000元送价值280元的??礼盒

　　超市营销活动策略三

　　超市营销活动策略

　　选择适合的卖场

　　1、店方对该商品较看重，有较强烈的合作意愿，想配合厂方营销、备货、陈列、让利、宣传、定价等

　　2、人用户流量大，形象好，地理位置好

　　3、超市定位及其商圈的客户群与营销商品的定位、目的花费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水营销店最好选在家属区或学校附近休闲用品营销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　定有诱因的营销政策

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新产品上市之名打消变相降价营销的负面影响

　　2、有效炒作：

　　① 活动名要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广商品的加热饮用，营销命名为青梅煮酒论英雄某加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送

　　② 赠品绰号要响亮，如：某速食连锁店的球星塑料人起名为超酷球量派对

　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇

　　④限量赠送做催化：顾客一直买涨不买落，让顾客在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲

　　3、尽可能不做同商品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目的顾客，反而打中了贪便宜低收入的花费群。

　　4、可用成熟品牌带动新产品牌捆扎推销，但要注意两者档次、定位必在同一层次上。

　　5、面对顾客的营销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个买2袋/包送荧光笔一支买5包送飞镖玩具一套买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价营销，肯定要注意在营销协议中明确限时限量，否则在营销期间出现赠品/特价商品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　选择适合的商品品项和广宣品、礼品

　　1、广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目的花费群心理特征一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、飞速补充体力

　　中底价食品宣传方向：更便宜、更大克重、更多鸡蛋、更营养

　　儿童用品宣传风格：商品好吃/好使，赠品好玩，卡通化的诉求方法

　　②营销POP标价和内容：

　　营销价与原价同时标出，以示不同

　　尽可能降低文字，使顾客在三秒之内能看完全文，了解知道营销内容

　　③ 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写打折价顾客自然明白

　　④ 师出有名：冠以新产品上市、节庆贺礼等借口

　　⑥写了解限制条件，如：限购5包/人、周末营销、限量推销，售完为止、号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　① 尽可能是新颖的常见用品。使顾客一看就知道是不是便宜而且又受其新颖的造型外观所吸引

　　②高形象，底价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购本钱又较抵

　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯

　　④ 与目的花费群的心理特征及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包

　　⑤赠品价值在商品价值5%20%之间，过低没有营销成效，过高会起负面功效。

　　依据活动规模确定营销职员数目、商品储备数目及物料需要

　　成效预估：指依据所选超市的历史销量，综合分析营销政策对商品流速带来的影响，作出营销期间销量的预估。

　　成本预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和营销期长短，预估销量，筹备相应的营销职员预算。

　　规定业代回访频率，维护活动成效

　　说明：如果营销期大于1天，那样准时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐准则就成了很轻易疏忽，也很轻易出问题的工作。所以有必要在营销案中将商品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上营销期内。

　　超市营销活动策略四

　　超市营销活动策略

　　某某某某四周年店庆预案某某某某店周年庆，历来是某某店创推销的一个重大节日。本次店庆紧接春节推销高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节推销高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深大家与客户间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的大家献一份爱心。此次店庆推出情定四周年爱心大行动的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节

　　一、主题活动

　　1、主题：激-情从此开始

　　2、活动时间：20某某.12.15--31

　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜产品一份，团购不参加，单张小票限送二次。

　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。依据去年店庆的推销与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，依据限送二次换算，次数达40000万次。今年店庆推销目的是交易数增长15%，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品有关事宜：品名数目单价出售商赞助量店铺自备量成本鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000

　　5、赠品落实部门：生鲜

　　6、分工：1)、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品筹备及赠送现场的装饰和场地的筹备 2)、理货组，每天供应职员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台依据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行

　　7、宣传：场内：带活动内容的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等方法。 8、设想剖析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提升客单价，从来增加推销。

　　二、形象活动

　　1、主题：承诺再续

　　2、内容：1)、大家向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样产品的价钱更低廉的，大家将给予退补差价2)、大家向您承诺，在购物后10天内，如您对产品不满，可以无条件退货。

　　3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对客户进行提示，树立企业的形象。

　　4、设想剖析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方法，更强力度的来提升家友超市的价钱形象，本着平实可信的价钱服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价钱诚信度

　　三、重点大类，营销活动保健品：

　　1、主题：以旧换新

　　2、活动时间：20某某.12.15-12.31

　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加商品的外包装可抵换现金3元。

　　6、分工：1)、理货：与参加活动的各出售商谈判，需要退换产品旧包装所需的成本由出售商分担 2)、企划：A、宣传：除以上宣传方法外，另加报刊宣传B、筹备显眼的兑换场地及布置C、台帐表格的供应D、活动结束后成本的清算工作 3)、总台：现场兑换工作的推行每天台帐登记

　　7、设想剖析：保健品是超市推销要紧一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让先进的畅销产品能参于到活动中。家电：

　　1、主题：触电大行动

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、内容：全场家电特价，并跟出售转自：协调，争取各类产品有关的赠品。经过卖场家电区氛围的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　　4、分工：1)、理货组：与出售商谈判，让利营销及赠品的筹备 2)、企划：家电区装饰，突出营销的氛围!

　　四、特价、店庆价产品

　　1、主题：将降价进行到底

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、数目：300个左右

　　4、分工：1)、各理货组谈判，筹备特价清单，比例：3：6：7。。 2)、企划：DM的排版和制作工作店庆价标识设计和制作

　　5、设想剖析：店庆产品的选择，因依据当令季节和顾客花费动向来定。让客户正常感觉到店庆的进行中，真正的便宜。、每天冲浪价产品

　　1、主题：激-情放纵，超值感觉

　　2、每天一物

　　3、分工：1)、理货组筹备产品16个。价钱尺度绝对低 2)、企划：冲浪陈列区筹备与装饰DM首版制作冲浪产品画报制作每天更换工作。

　　4、想剖析：以底价为主，体现产品的便宜为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过便宜的牺牲性产品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

　　一、征文活动

　　1、内容：向社会征文，题目我与某某店的故事。目的是采集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

　　2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

　　二、友情联络内容：筛选出20某某.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信。凭资料与礼品券于20某某.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想剖析：借助会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店花费。

　　三、爱心活动活动二：爱心办卡

　　1、主题：给爱一个释放的空间

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的本钱外，其余作为爱心捐款。

　　4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动数目依据状况定制作办卡台和捐献箱 2)、理货组帮助总台安排现场办卡职员

　　5、此活动一方面是要挖掘客户的自发心里，动员他们献自身的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额另一方面，普及会员卡，增加自己的来客量。活动一：主题：爱心起点站

　　1、起始时间：20某某.12.31

　　2、内容：给周围社区双下岗工人、没生活出处、病人、残疾人等困难职员供应协助和物品支援。。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品成本出处：1)、倡导社会献爱心，动员客户来办会员卡，会员卡除本钱外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、出售商攒助一部分 3)、筹备一部分爱心产品，内容是凡购物此类产品一份，就献爱心一份，其中的一份收益赞助分工：A、理货组筹备爱心产品名录依据现场安排陈列B、企划给爱心产品陈列区进行装饰，营运爱心氛围。互动情节

　　1、联营专柜的营销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名客户，凭DM上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的产品一件。需要：每一个租赁商与联营商都需要参加，活动成本通过产品或现金形式分配。特价品达1600份，本钱成本：32000元。补充活动：特价或优惠分工：1)、企划进行特价品筹集。

　　2、出售商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划依据上报的活动进行安排

　　3、店庆拍卖。联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场氛围，如游戏、目前抢购等活动。

　　超市营销活动策略篇五

　　一、活动时间：20某某年9月10日到12日

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋天与您相约，9月12日花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼与您共度中秋、国庆佳节。感受秋季带来收获与成熟的气质。

　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的营销，策划部负责中秋礼品区的装饰，需要在卖场内显眼，能吸引客户的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽仲秋礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张

　　A. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元

　　指定月饼品种有：

　　B. 购保健品或酒可分别抵1元、2元、3元采用。已买断的酒为采用品牌。

　　中秋礼券

　　A 类保健品或酒此券可抵1元

　　B 类保健品或酒此券可抵2元

　　C 类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起盛隆团圆奖、盛隆喜庆奖、团圆奖、喜庆奖，祝贺您，您又中了自己的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A.团圆奖集齐团、圆、奖 3个字奖价值200元的奖品

　　B.喜庆奖集齐喜、庆、奖 3个字奖价值100元的礼品

　　C.盛隆奖集齐盛、隆、奖 3个字奖价值12元的礼品

　　D.欢乐奖集齐盛、隆、奖、团、圆、喜、庆 7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份

　　奖价值1元的盛隆购物券一张

　　奖项预设置：A共100个 b共1000个c共10000个

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、成本预算：

　　条幅：10米某某6元/条某某26条=1500元

　　中秋礼券：0.1元/张某某10万=1万元

　　吊旗：2.5元/张某某1000张=2500元

　　DM快讯：待定广告成本：报纸、电视，待定

　　八、注意

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和店铺组织产品。

　　4、连锁店负责各店铺的条幅。

　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

　　各项职员、物料筹备工作有完成排期表

　　实质性的筹备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程

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