拿货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的官方正规专业网站首页-中国企划网

拿货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的日期：2020-02-21 来源：作者：汇桔网浏览：545评论：0 核心提示：厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一商家达标，被逼默许拿货联盟，联合

　　拿货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的日期：2020-02-21 来源：作者：汇桔网浏览：545评论：0 核心提示：厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一商家达标，被逼默许拿货联盟，联合套取公司支持。谁知“分脏不匀”后院起火，拿货

　　厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一商家达标，被逼默许拿货联盟，联合套取公司支持。谁知“分脏不匀”后院起火，拿货联盟分崩离析，拴在同一条绳上的大区经理风雨飘摇。

　　新政策高门槛，商家上窜下跳

　　听到“古经理由于窜货被停职调查”消息，大家都非常惊讶。古经理是P公司华东区的大区经理，在公司任职4年，还从来没有过窜货等不好的记录。而且几个月前老总放出口风，筹备提高他为推销总监。他在这个当口如何出了事呢？

　　P公司经营了10年，市场已经比较成熟。但由于受到上海的外资品牌辐射，江苏和浙江两省经营一直不太理想。2003年前，在江浙区域最初仅有3家总商家（分别在扬州、苏州和温州），拿货量都不大，平均推销15万元/月。2003年6月，古经理在杭州又进步了一家潜力较大的总经销，月销量在短短3个月内已达到20万元/月，但仍然远远低于公司商家平均50万元/月的水平。

　　而就在古经理为旗下的总经销达标而努力的当口，P公司调整了《市场营销政策》和《物流运输管理方法》，提升了总经销获得市场营销成本的基数（从原来的月销量20万返还3%，提升到40万返还7%）以及获得运费补助的准则（新规定月销量须达到25万才供应全额的运费补助）。新规定的意图很明显，要培育大商家，为今后渠道扁平化做好筹备。

　　这样一来，江浙4家总经销都没办法再从公司获得市场营销成本和运费补助了，便把怨言一股脑发泄在了古经理身上，有的甚至要摞摊子。这个时候，杭州商家的杨老板找到了古经理：“新政策对大家江浙的影响仿佛很紧急啊，大家江浙区域的几家干脆联合起来干吧！”

　　为了安抚4家商家，古经理同意了他们的“联合计划”，并主持联盟会议达成共识：今后以杭州商家的名义从厂家统一从入货，然后再发往其余3个商家。为了防止公司觉察，3个商家基本维持每月从P公司拿货3万元~5万元。所获得的公司政策补助，按推销额比例进行内部分配，分配由古经理监督实行。

　　于是，原本江浙4个商家都无望得到的推广费和运费不止，目前都得到了。原本江浙没有大商家，目前有了；4个商家仍是P公司的总经销，总算没有丢失顾客；此时P商品正在涨价，其他3家商家从公司的直接拿货量减少了，这也不难讲解；杨老板的销量急剧上升，也不是个案，“他加强了与装修公司、工程项目的合作”，这些答案都能对付公司——既安抚了商家，也能对公司有了交代，古经理心中的大石算是放下了。

　　联盟行动推进了数个月，成效完美。

　　窝里斗，联盟分解

　　2004年3月，P公司第三加重推广力度，提出了新的市场拉动政策：月推销额达到80万以上的商家为首级重点顾客，50万以上的商家列为第二重点顾客。此两类顾客推广成本在原来的基础上追加6%和3%。另外，形象高端商品（如纳米抗菌乳胶漆和不变黄木器漆等）的出售价减少了2%。

　　杭州商家加上其他3家的销量，自然被归入了第二重点顾客之列。新的市场政策准时下放到了杭州杨老板处，但其他3个商家不属于此列，自然没有收到通知。

　　此时，杭州杨老板急忙联系古经理，期望他对其他3个商家封锁消息。古经理权衡了杨老板承诺的优势，也同意了。古经理不是没有意识到风险，但是他即将升任总监，“这些遗留问题就甩给后任大区经理吧。”

　　杭州杨老板算盘是精。每月额度50万的货，带来了额外1.6万的推广成本。另外，在高端商品上还赚了其他3老商家的差价。

　　杭州的杨老板在飞速成长，但是3个商家销量却大不如以前。温州总经销发现最近两个月的销量少了大量，主要起因是油工队伍和装饰公司这些老顾客的拿货量飞速降低了。温州总经销调查发现，家装公司采用的商品并没有换，只是他们开始到杭州拿货了，起因是杭州分销点的零售价居然与温州分销价处于同一水平。

　　温州李老板连忙打电线个老商家，发现基本状况一致。纸一直包不住火。他们发现，原来杭州杨老板窜货到了自家兄弟头上了。

　　古经理的手机响了。面对李老板的质问，古经理只能支吾应答。电话刚挂下，古经理又接到了P公司的电话，需要其立即回公司。原来几位老商家已经把电话打到了P公司总部！结果就出现了文章开始的一幕。

　　原载：《推销与市场》总第189期

　　标签：市场营销更多市场营销相关网络年代，旅游商品怎么样旅游市场营销策划策略脑洞大开！2020年你不可不知的十大经典旅游市场国内旅游市场营销经典案例回顾2017十大旅游市场营销策划案旅游市场营销别瞎搞，10大趋势为你指明方向！交广国际管理咨询旅游市场营销策划培训怎么样做好不同的品牌体验推广学会革新至关要推广的本质是世道人心当品牌推广遇到瓶颈请回 IP塑造：怎么样塑造专属自身的个人IP？推广换新玩法广告也不烧钱还能年入百万的秘密更多推荐市场营销网络年代，旅游商品怎么样旅游市场营销策划策略脑洞大开！2020年你不可不知的十大经典旅游市场国内旅游市场营销经典案例回顾2017十大旅游市场营销策划案旅游市场营销别瞎搞，10大趋势为你指明方向！交广国际管理咨询旅游市场营销策划培训怎么样做好不同的品牌体验推广学会革新至关要推广的本质是世道人心当品牌推广遇到瓶颈请回 IP塑造：怎么样塑造专属自身的个人IP？推广换新玩法广告也不烧钱还能年入百万的秘密 0 条

中国北京品牌策划网首页_浙江山东天津河北企划行业交流平台网-中国企划网

本文标签：

拿货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的http://theorlandocaraccidentlawyer.com/qihuafangan/3136.html

中国北京品牌策划网首页_浙江山东天津河北企划行业交流平台网-中国企划网官方推荐

99.99%的用户同时也查看了：

企划方案厦门青苹果企划设计有限...... 2021-10-23

《坦桑尼亚煤矿开采融资项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手......

标签：坦桑尼亚计划书煤矿山东企划网内蒙古企划网潍坊企划网络科技公司官网江苏企划网活动策划方案范文策划方案

企划方案大学校园文化建设策划方...... 2021-10-23

《SeekFox狐探App项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业......

标签：计划书项目商业山东企划网内蒙古企划网潍坊企划网络科技公司官网江苏企划网活动策划方案范文策划方案

企划方案活动活动企划专员招聘根...... 2021-10-23