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2020药房营销活动中秋节策划方案 (2) 日期：2020-02-12 来源：作者：汇桔网浏览：390评论：0 核心提示：中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的营销活动

　　2020药房营销活动中秋节策划方案 (2) 日期：2020-02-12 来源：作者：汇桔网浏览：390评论：0 核心提示：中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的营销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药店也将跃

　　中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的营销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药店也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打商品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场营销活动。

　　大家知道，营销的实质是送，营销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，肯定得符合目的顾客的接受心理。说到底，营销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙!

　　近年来，工商部门对营销活动的限制很严。而且，要送到老百姓认可程度，企业往往承担不起。如何化“有限”的“送”为“无限”的吸引力?我觉得这次营销活动应该这样着手：

　　主题口号：

　　 1、爱心奉献社会幸运送给客户

　　 2、心健大药店真情回报——专家现场不收费义诊

　　 3、心健大药店购药抽奖大活动

　　时间：9月22日——10月7日

　　地点：心健大药店中心店

　　内容：

　　 1、爱心奉献社会幸运送给客户

　　 1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程以上，可打折10%，并不收费获赠名典咖啡馆30元的花费券一张

　　 2、心健大药店真情回报——专家现场不收费义诊

　　两节活动期间，特邀医学专家亲临心健大药店中心店现场不收费为市民就诊，不收费开据医药处方，不收费测量血压等义务性的服务，客户可以凭处方在心健大药店购药享受10%的打折。心健大药店以真情回报娄底人民三年来对心健大药店的大力支持与关注。

　　 3、心健大药店购药抽奖大活动

　　两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程，可不收费获赠名典咖啡馆30元花费券一张，多买多送，购买其它的医药商品可参加抽奖，中奖率为100%。。

　　宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业口碑心健大药店为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给顾客。两节活动期间，在心健大药店中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

　　益处：不仅能花费最少的钱买到最好的商品，而且能不收费获得花费券，定会吸引力大增，换来的是迅速营销的实绩和良好的形象。

　　问题：营销广告往往不被顾客关注，其实并不是营销不拥有吸引力的问题，而是由于营销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将营销活动的核心利益点表达了解。故而，营销广告也需要进行精心的设计和创意，重要不在于说什么，而在于如何说。

　　 SP方案中，常用的主要有四种，即降价和优惠、买赠、派送、有奖营销。在具体的操作比较上，降价和优惠所涉及到的具体的活动支出成本最少，对一些价钱敏锐的花费群体的影响力也最大，价钱的下调极易对品牌造成伤害，品牌商品所集聚的目的群领会因品牌的贬值而流失，另外，顾客是买涨不买跌，价钱一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于客户，让客户对品牌商品心灰意冷。

　　与之相对应的是派送，商品派送可以在短期内让精选的目的人群看到自身的品牌和商品，并且由于获得的低本钱甚至是无本钱，也非常轻易引动获得者的尝试性花费，这种成效是大量营销技巧费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖营销，无论在营销本钱和目的达成效应上都处于居中水平，这就难怪大量的操作者在实质的营销流程中，争捧这两种营销技巧了。不过，就时间绵延的角度来分析，有奖营销耗时会长一些，如果操作者不想让自身的这次营销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠营销势必就成为了选择的首要。

　　方案：一般说来，顾客接受产品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在顾客头脑市场中的活动，加上现在的顾客愈来愈试图在产品大潮中寻求各自喜好、趣味和审美价值的落脚点，故而如何可以将比较繁琐枯燥的营销信息转化为顾客的兴奋点，就尤为重要。

　　一、活动前媒体宣传

　　通过营销活动，吸引很多目的顾客，形成参与和购买热潮，传播商品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将商品信息发布出去，以达到飞速占领市场的目的。

　　二、活动内容依据主题确定

　　活动成功的首要条件就是内容要有吸引力。包括优惠、不收费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目的人群必不可少的方法

　　三、活动前的筹备工作

　　 1、信息发布

　　 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，由于电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，成效相对其他报纸媒介要好。

　　 ②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布营销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　　 ③、在心健大药店中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　　 ④、刊发可提升参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　 ⑤、注意要在广告边角上加上“活动讲解权归××公司所有”内容，以防止惹一些不必要的麻烦。

　　 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以容易的商品介绍或干脆不提商品的功能等内容。

　　 3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和环境，吸引更多人参与。

　　写有活动主题的横幅。

　　突出商品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　挂旗、桌牌、大幅海报、传单。

　　咨询台、赠品发放台、推销台等等。

　　职员安排

　　安排足够数目的服务职员，并佩带工作卡或绶带，便于辨别和引导服务。

　　现场要有秩序维持职员。

　　现场咨询职员、推销职员既要分工明确又要相互配合。

　　应对职员。

　　 4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场实行要素

　　 1、员工第一个到达现场，各就各位。

　　 2、宣传职员派发传单，介绍活动和商品，引导客户至推销台。

　　 3、学会好活动步伐，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意料之外，以免造成负面效应。

　　 4、推销职员筹备推销事情，介绍推销商品。

　　 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　 7、现场推销台继续推销。

　　 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开概括会

　　评估活动成效及得失是十分要紧的一环。只有不断的概括，才能防止以后的活动中少走弯路。

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