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超市夏天营销策划方案日期：2020-01-08 来源：作者：汇桔网浏览：716评论：0 核心提示：活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，大家的购物行为主要集中在早、晚2个阶段

　　超市夏天营销策划方案日期：2020-01-08 来源：作者：汇桔网浏览：716评论：0 核心提示：活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，大家的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购产品也主要集中在平时的生活用

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，大家的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购产品也主要集中在平时的生活用品为主，配以肯定的消暑产品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，推销有了肯定的降低，为更好的加大品类营销，加大夏日产品的推销，特做出夏天产品品类营销。超市夏天营销策划方案企划是做什么的

　　活动目的：

　　1、更好加大并稳定会员客户群，通过每档的会员专享产品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍客户群。

　　2、通过夏天产品的品类营销，并做出肯定的关联性营销，充分挖掘市场份额，在飞速提高一大类别产品推销的同时，提高店铺整体推销额。

　　活动时间：年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题营销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍客户群，以肯定的惊爆价产品做为主流产品，吸引肯定的家庭主妇、中低档花费群，并飞速锁定周遍目的客户群，提高客用户流量，最后达成推销的回升。

　　营销产品品类选择：此品类营销主要以hr（高明确度、高敏锐度）类产品（价钱弹性比比较高的产品为主，客户购买率较高的产品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数目分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。需要在尽可能不做负毛利的状况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价钱有明显的上涨，可允许做1支惊爆价产品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类产品多属于毛利较高、价钱弹性比较低的产品，那样可以列出1支左右的惊爆价产品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类产品同属于毛利较高、价钱弹性比较低的产品，客户购买率较为稳定的产品，建议做1支惊爆价产品、1—2支特价产品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类产品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价钱弹性比较高的产品，客户购买率较高的平时的生活用品，建议做1支惊爆价产品，1—2支特价产品，如目前油在市场上价钱统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。

　　品类营销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏季最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类产品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的营销产品，肯定能创造肯定的推销高峰。

　　具体营销产品品项选择如下：

　　食品类；（主打产品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人干净类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联产品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享产品

　　主旨：为了更好稳定会员客户群，特作出8支左右的会员专享惊爆价产品。

　　营销产品选择：主要选择品项为mr（无明确度、无敏锐度）产品，如：便捷面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期推销（XX年8月3日——8月12日）

　　含税收入

　　占比

　　毛利额

　　毛利率

　　食品区

　　774728

　　53.68%

　　58804

　　8.83%

　　非食品区

　　285206

　　19.76

　　37030

　　15.19%

　　生鲜区

　　383209

　　26.55%

　　44417

　　13.21%

　　全店

　　1443145

　　140252

　　11.25%

　　期间：来客数为44660，客单价为：32.31元

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目

　　店铺店长室

　　1. 店铺活动总指挥。

　　2、店铺活动各组总协调

　　店铺采购处

　　负责dm海报之主题营销活动的宣传，产品的组织、备货计划，保证产品全方位到货。

　　店铺管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　店铺客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周围社区的调查，广播稿的循环播出

　　店铺各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动策略的宣传。

　　推广企划课

　　1. 整体活动策略策划。

　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外氛围布置设计。

　　1、动内外场、现场氛围的布置，各道具场景的制作筹备到位。

　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

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