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座谈会策划方案日期：2020-02-23 来源：作者：汇桔网浏览：508评论：0 核心提示：座谈会策划方案（一）一、活动目的： 1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步

　　座谈会策划方案日期：2020-02-23 来源：作者：汇桔网浏览：508评论：0 核心提示：座谈会策划方案（一）一、活动目的： 1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提升

　　座谈会策划方案（一）

　　一、活动目的：

　　 1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提升企业的知名度和美誉度；

　　 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提升人用户流量、提高人气、扩大专卖店的推销营业额；

　　二、活动主题：

　　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　　三、活动时间：

　　 ** 年9 月29 日——**年10 月8 日

　　四、营销活动内容的设计：

　　 1、一重礼：进店不收费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有客户凭单页进店登记后均可不收费领取精美礼品一份。营销说明：活动期间礼品发放数目限前30 名进店的顾客（预计10 天300 个）。企业可自行选择，建议企业在中秋前可用月饼代替礼物。

　　 2、二重礼：国庆特价礼

　　 3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

　　月饼是中国人中秋必不可少的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和环境。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自身视状况而定。月饼档次不可以太低，在收益范围内尽可能维持月饼的档次，依据店里面的低收益车型送月饼。

　　 4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

　　依据不一样价位段的车型设立不一样的礼品赠送，售价越高收益相对越大。针对购买高端车型的顾客，在保证收益的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（企业自身购买）等自由组合成多个不一样大礼包。

　　 ⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

　　 ⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700 等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　　 ⑶、中端价位车型（如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　　 ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　　 5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

　　 6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

　　活动期间凡购买正价车型的顾客凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金顾客的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。

　　备注说明：

　　建议此活动商户在平时卖车时也可使用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　 7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

　　所有的电动车用户（不管是不是为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及二手车购车发票到专卖店享受以旧换新的打折：旧电动车、旧摩托车均可以打折成肯定的价钱，冲抵为购车的成本，最高打折可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在收益范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：顾客供应的二手车出处为正轨渠道，否则不享受以旧换新促销活动

　　 8、八重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2020 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回报广大顾客多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　 ⑴、活动期间凡购车的顾客均可参加一次抽奖活动；

　　 ⑵、抽奖细节：

　　将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；客户抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

　　 ⑶、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6 个61 个/ 天共3 个名额不收费电动车一辆（指定车型）

　　二等奖5 个相同数字5 个/ 天共15 个名额返还购车款60%

　　三等奖4 个相同数字10 个/ 天共30 个名额返还购车款40%

　　四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把

　　五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只

　　 9、九重礼：阳光服务礼（售后打折服务卡后附）

　　凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 营销活动期间都可以来专卖店不收费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的顾客可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，企业无条件退还10% 购车款。企业需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以依据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的顾客，可不收费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行流程中不容易损毁的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传策略：

　　 1、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放职员，对其进行必要的培训，使其可以正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、促销活动、有关营销礼品怎么样发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　 2、海报：在活动前7 至8 天，在人用户流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及可以吸引顾客前往的营销礼品和活动内容。

　　 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方法具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能非常不错的传递信息，也有很高的可信度，深受部分顾客信任。

　　 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　 6、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老顾客发送国庆、中秋有关活动信息，活动期间不收费给老顾客保养电动车，同时挖掘潜在的顾客。

　　 8、结合当地的实质状况，也可以采取其他行之有效的办法来进行宣传。譬如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只须可以烘托十一、中秋喜庆的氛围和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法都可以使用。气势肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才可以真正做出氛围来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品大量，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的客户的注意，可以准确找到位置；也是对现场环境的打造也是一个补充。

　　（1）周围街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日氛围。

　　（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆氛围；

　　（3）门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，企业在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　（4）精心卖场环境，活动期间人用户流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台需要显眼、清洁，布置大方、得体。

　　（5）店内：

　　门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。

　　十一期间职员流动量大，店内有关地区应设立休息处，配备服务职员并进行礼品和宣传品的发放。店内有关位置设立生意宣传台，摆设有关礼品、宣传品展示品，并供应咨询服务。

　　 2、具体细则

　　（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买客户的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请客户填写），利于回访。

　　（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等有关资料要筹备充分。

　　（3）员工需要统一着装，防止较大人流时找不见自身的人，造成不便。

　　（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传成本预算

　　 1、电视的广告成本：元。

　　 2、条幅的设计制作成本：元。

　　 3、吊旗和海报印刷成本：元。

　　 4、营销传单印刷成本：元。

　　 5、营销礼品成本：元。

　　 6、舞台租赁和搭建成本：元。

　　 7、报纸宣传成本：元。

　　 8、立马售后维修服务卡的制作成本：元。

　　 9、购物抓现金：元。

　　 10、代金券印刷成本：元。

　　 11、其他应对成本：元。

　　八、安全控制

　　营销活动，安全是第一位的，肯定要注意顾客和门店的安全。有一些活动轻易引发顾客之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

　　各地商户可以依据当地市场状况和自己能力选择适合自身的营销活动。营销活动要想产生成效，重要是要抓住客户的心，抓住客户的需要变化，哪怕是最朴实无华的营销活动形式，只须活动的实质内容可以贴近客户的心，就可以打动客户、吸引客户。

　　九、活动评估

　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、成本等各有关事宜进行整理。并概括此次活动的成效、宣传是不是到位、礼品发放是不是有吸引力、导购员在活动中是不是能非常不错的完成任务、活动是不是有效额吸引人流、价钱方面是不是存在优势、那些活动更吸引顾客眼球等各个方面进行概括，为下次做大型营销活动积累经验。从中找出不足和在推行流程中出现的问题。

　　座谈会策划方案（二）

　　一、活动背景：

　　测绘协会迎来级新生，为了使协会会员愈加融入测绘协会这个大家庭，协助同学对解决学习和生活上带来的迷茫和困惑。（主要表现为：交往困难，不善交际，不敢交谈，缺乏人际交往的沟通窍门等。）对此，我系发动起此次“采矿工程系人际交流座谈会”活动。

　　二、活动主题：

　　让梦想飞翔

　　三、活动宗旨：

　　服务同学，团结同学，创先争优，共创和谐校园

　　四、活动目的：

　　经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，些许的焦虑，在秋季开始的时候，大学新生们踏入了贵州、踏上了阳光的土地，求知学子将在这片阳光土地上迈开他们将来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习，同学们必定感到困惑、迷茫。特此策划了此次活动以达到以下目的：

　　 1、让同学更深入的知道测绘协会，让他们觉得来到这里学习不会耽误他们的前程，让他们有一种为自身身为测绘协会一份子而骄傲的思想。

　　 2、构建一个不一样级别不一样系别互相交流、展示自我的平台

　　 3、解答同学们在入学到目前时最渴望知道的大学生活中的各类问题

　　 4、让同学们在相互的经验中找到更适合自身的学习技巧，让以后的学习更有目的性

　　 5、让同学们在以后的学习、生活和工作中有个学习的明确目的

　　五、活动对象：

　　协会全体成员

　　六、活动时间：协会迎新后第二周

　　七、活动地点：媒体电教室

　　八、活动安排：

　　 1、活动筹措期：

　　（1）成立活动小组：

　　 A.推选两名组长，主要负责总体工作的学会，维持与上下之间的联系与沟通。

　　 B.其他部长应该积极配合组长的工作做好部门应做的事宜，并处置好和其他部门工作关系，具体工作由其他部门分工协作

　　 C.小组成员要服从组长的调配

　　（2）活动主体分两组，各组选定一组长；

　　具体需要：每组推选一名代表发言，由各部部长负责进行组队，组长带队

　　（3）由各部负责职员，知道各部在学习生活中碰到的问题，采集有关问题并对采集的问题进行归类整理，提前把问题告知邀请嘉宾。

　　（4）召开各部代表会议，安排并交代有关事宜，特别是在提问和自由交流流程中的问题要给于重点的讲解和交代，确保活动时会场的稳定秩序（各部部长负责通知到位）

　　（5）拟定邀请职员：

　　 a、邀请老师

　　 b、每组选出一名同学发言。（各组互相交流）

　　（6）邀请须到场职员并通知时间，地点及其他有关事宜，

　　（7）选定主持人（2个）和演唱歌手（2个）（选些能调动现场氛围的同学）

　　（8）筹备横幅、海报，做好横幅、海报宣传工作：

　　横幅宣传：a.提前一周挂出横幅；

　　 b.活动当天收回横幅，并挂在活动现场

　　（横幅内容：测绘协会人际交流会——让梦想飞翔）

　　（9）事先与主持人沟通好，将有关事宜交代了解

　　（10）提前布置好场地

　　（11）安排好维持现场秩序的职员，并交代了解各项事宜

　　 2、活动拓展期间：

　　（1）第三确定各项事宜是不是已经布置完毕：如场地是不是布置完毕，出席的嘉宾是不是到了，电教设施是不是能正常采用（特别是话筒，礼堂需要无线话筒，以便学生发言）

　　（2）根据活动进程单进行活动（员工配合好主持人做好现场工作特别是交流环节）

　　（3）现场有负责照相的员工。

　　 3.活动后期

　　（1）活动结束后，员工做好现场秩序维持工作及善后工作

　　（2）就活动的现场状况及会后评价，写出此次活动的概括报告

　　（3）以各组各部在活动中的表现状况对以后的工作进行有针对性的安排。

　　（礼堂小组员工于活动后第二天走访宿舍，采集会员对此次活动的看法；采集到场嘉宾对活动的评价）

　　 4.活动预期成效：

　　在比较轻松的环境中，让同学有所收获

　　 5.需要注意的地方：

　　（1）员工及学生应提前到场

　　（2）维持活动现场秩序的稳定（尤其是自由问答时间），氛围活跃

　　（3）新生向嘉宾提问环节应提前安排好新生提问顺序，防止乱场

　　（4）协调好小组里各部门之间的关系，防止出现矛盾

　　（5）关注横幅及海报的情况，出现问题应准时解决

　　（6）会前筹备好话筒，调试好电教设施。

　　（7）现场布置应事先做好

　　（8）主持人的选择

　　 6.活动预算：

　　（2）横幅、海报80 元

　　（3）其他一切不可预测成本：50元

　　经费合计：154元

　　九、主办单位：采矿工程系

　　十、承办单位：毕节学院测绘协会

　　十一、附录：

　　附录一：

　　邀请职员：

　　协会教导老师

　　各社团负责人

　　附录二：工作分配

　　 1、活动推行：主席团、秘书部、办公室

　　 3、活动筹措期的（3）（10）（11）项由学术部成员

　　 4`活动筹措期的（4）（5）办公室成员负责

　　 5、活动筹措期的（7）（8）由宣传部负责

　　 6、活动拓展期间，会场由各部部长现场维持秩序

　　附录三：主持人

　　主持人：待定

　　主持人需要：要有主持的经验，要有控制大场面的能力，要有应变能力，说话要得体。

　　附录四：步骤：

　　 A. 播放歌曲（为了给本次会议定下一个比较轻的基调）（3-5分钟）

　　 B. 嘉宾入场

　　 C.播放迎嘉宾的歌曲，主持人迎出嘉宾（5分钟）

　　 D、主持人宣布活动开始

　　 H、自由问答时间：各组代表发言（限一人）——各部就以上各组学生代表的发言可进一步提出新问题，做深入的讨论，也可就其他问题进行讨论。（15分钟）

　　 I、歌唱选手（2个人）演唱歌曲：关于人生励志的（8分钟）（活跃氛围，节目自由问答之前）

　　 J.主持人（或嘉宾代表）做概括发言，主持人宣布活动结束（7分钟）

　　（整个活动在二个小时左右，主持认可看现场状况适当把握时间）

　　附录五：员工分学生会主席团，学术部，宣传部，策划部，秘书组，办公室

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