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培训现场策划方案日期：2020-02-12 来源：作者：汇桔网浏览：471评论：0 核心提示：一．背景：健康产业服务机构，是当今服务产业的朝阳企业，在顾客物质需要日益丰富的同时，他们

　　培训现场策划方案日期：2020-02-12 来源：作者：汇桔网浏览：471评论：0 核心提示：一．背景：健康产业服务机构，是当今服务产业的朝阳企业，在顾客物质需要日益丰富的同时，他们更趋向于精神方面的需要，特别是对

　　一．背景：

　　健康产业服务机构，是当今服务产业的朝阳企业，在顾客物质需要日益丰富的同时，他们更趋向于精神方面的需要，特别是对健康的需要，正如古时候，贫者追求富裕、富者追求权力、而皇者则追求长寿，可见健康在社会中扮演着举足轻重的地位。再者，健康产业服务机构，正处于市场的进步期，其前景是非常广阔的，在将来的几年里甚至会有更多的角逐者参与到这个行业中来。为提前把握住市场的先机及满足广大顾客的需要，本公司——蓝天健康服务机构，特推出“不出家门，也能随时关注您的健康”为主题的营销方案，以期达成以下目的：

　　1）达成商品销量的飞跃突破

　　2）传播品牌的市场知名度，为后期塑造美誉度奠定基础

　　3）让健康的观念深入每个顾客的心中

　　二．活动主题

　　1.主题：不出家门，也能随时关注您的健康

　　三．商品：健康医疗器械、健康补品、健康顾问咨询

　　四．市场定位：中老年人（50——70岁）及有购买力的白领阶层（一般老年人不会舍得烧钱购买健康医疗器械和补品，但是会提示其子女购买，而且目前的白领阶层在繁忙的工作中会愈来愈着重自身的身体健康，防止职业病，所以有购买力的白领阶层就成为主要的花费群体）

　　五．价钱定位：中高路线

　　六．口号：同一片蓝天、同一份健康。

　　七．营销策略：

　　1. 网络营销推广

　　（1）打造公司专门的门户网站

　　a. 公司及商品的详细介绍，重点突出商品的优势及特点

　　b. 打造会员注册区，可以准时捕捉更多顾客的信息，并加以追踪，在节假日或生日时，可以由公司为会员送上一份礼物或者进行一次不收费的健康咨询及体验

　　c. 打造论坛区，为会员及网民供应一个交流的平台，同时由自己的论坛馆主按期上传一些健康的饮食医疗常识及当今的健康热门话题，以供会员及网民讨论

　　d. 打造《健康资讯》版块，分为饮食、生活起居、生活小医生等小版块，分别进行有关方面的常识讲解，并按期更新

　　
e. 打造《互联网诊所》版块，这是公司门户网站的主打曲目，据调查得知，目前大量顾客都为自身的饮食起居习性、身体的不好的反应产生困惑，这个时候，大家将聘请专业的医生及教授在网上与会员进行面对面的沟通，达成在线咨询，不仅可以准时解决顾客的疑难杂症，还可以为顾客的资讯信息进行保密。而且，在同一城市，大家还可以供应上门服务（实行同城服务化），实行咨询实体购物一体服务化。

　　f. 供应网购平台，可通过银行卡进行支付，由本公司支付邮费，并且承诺七天内无条件退还。同时网购还可以累计积分，当积累到肯定积分可以到本公司的线下门店里换取相应的礼品。

　　（2）友情链接

　　a．在各大健康网址，例如39健康、健身114、搜狐健康等网站上打造大家公司网站的链接

　　b．在白领阶层喜爱网上冲浪，在他们经常浏览的网站，例如淘宝网、新浪、瑞丽女士网、流行男士网等网站上进行链接

　　c．与百度竞价排名公司合作，在百度竞价排名的搜索栏上打上“健康”、“医疗”、“蓝天”等字眼时，在百度竞价排名的引擎页面上，第一出现的是大家公司的门户网站的地址

　　（3）抢占各大视频网站的广告时间

　　在类似pplive、优酷、土豆等视频网上，点播每个视频都会

　　有十几秒的缓冲时间，这个时间段将是大家公司进行广告宣传的好时机

　　2. 实地推广

　　（1）以社区或公园为载体，推行“健康生活进社区”活动，在活动现场，大家会搭设舞台，请专门的司仪介绍公司的商品及健康常识的普及，还会邀请艺术类院校的歌手及舞蹈者活跃现场氛围。同时还将达成顾客与健康咨询顾问零距离的接触，并让顾客不收费体验大家公司的商品

　　（2）在白领经常光顾的饭店，与其进行合作，发放会员卡和不收费体验卡给饭店，当顾客花费满肯定金额时，可以赠送会员卡及不收费体验卡，一则提升饭店的花费，二则进一步扩大公司的宣传

　　（3）以乡镇为单位，以社保定点医院为主体，打造完善乡镇医疗保险体制。通过医疗保险卡、医疗服务定点包干等措施，使得lantian健康服务机构得以落实和推广

　　（4）同政府单位打造医疗服务下乡活动，通过切实的服务惠民，提升商品和服务的美誉度

　　（5）以市级为单位，在各大超市打造品牌形象体验店，为广大顾客供应商品的体验及健康服务，同时供应商品的售货服务点

　　（6）在各城市的健身会所、美容会所推行“孝文化”，通过广告宣传触动白领阶层的孝心，为其爸爸妈妈购买本公司的商品及服务。同时公司的品牌效应由青年抓起，由年青白领阶层宣传，也可以培养此批年青群体将来的购买。

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