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商业地产策划方案日期：2020-02-22 来源：作者：汇桔网浏览：418评论：0 核心提示：在商业地产推销进步日益成熟的的今天，房产推广策划在商业地产的推销与招商流程中愈来愈要紧，

　　商业地产策划方案日期：2020-02-22 来源：作者：汇桔网浏览：418评论：0 核心提示：在商业地产推销进步日益成熟的的今天，房产推广策划在商业地产的推销与招商流程中愈来愈要紧，商铺要想卖得好，前期的推广策划

　　在商业地产推销进步日益成熟的的今天，房产推广策划在商业地产的推销与招商流程中愈来愈要紧，商铺要想卖得好，前期的推广策划必不可少，而且需要做到位。

　　 ××商业城项目是××房产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平米，依据现在的建筑设计建议策略，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平米，地下车库及设施用房建筑面积为1 500多平米，商业裙楼建筑面积约8 500平米，塔楼建筑面积约6 500余平米。项目总资金投入约1 800万元。

　　经过前期的市场调查剖析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合现在项目近况，本推广企业策略对本项目做了比较系统的市场定位及推广可操作性剖析，从推广策划的角度出发，对项目的整体形象包装、推广组织运行、市场营销、广告方案安排、推销促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目推广总体方案

　　推广总体方案是仔细剖析、科学划分并准确切入目的市场，通过全方位地运用推广计划，最大限度提高项目的附加价值，获得项目的最大收益，并全方位树立和提高企业口碑及项目形象。概括本项目的推广总体方案，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐定义、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目推广目的方针

　　依据本项目“五个一”的总体推广计划，拟订本项目的推广目的方针如下，作为本项目推广工作纲领的健全和充实。

　　 1. 树立一个新锐定义：休闲式购物商业。

　　 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年青新锐、有自身个性的花费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推进商业房产市场开发的全新变革，避开传统商业的角逐，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、推销目的及目的分解

　　 1. 推销（招商）目的

　　 2. 推销目的分解

　　四、推广阶段计划

　　依据项目的定位及施工进度计划，将推广工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目推销时机及价钱

　　为了更好地在后续推广流程中充分体现总体推广计划和达成目的方针的达成，综合项目要点资源和网络营销推广传播要点，结合项目定位，确定以下推销时机及价钱。

　　（一）项目入市时机及姿态

　　 2、入市姿态：以全市乃至西北区域“财富地产、休闲购物”形象亮相，开创全新休闲商业资金投入经营理念。

　　（二）价钱定位及价钱方案

　　 1、价钱定位的原则：使用比价法和综合平衡法。

　　 2、价钱定位：整个商业项目的推销均价为3 580元/平米，其中起价为3 328元/平米，最高价为4 000元/平米。

　　 3、价钱方案：采取“低开高走”型平价方案，开盘后半年作为第一阶段的价钱调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘推销变相略降。

　　六、宣传方案及媒介组合

　　（一）宣传方案主题

　　 1、个性特点：“××商业城财富地产资金投入商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑商品”上升到“打造全新休闲购物方法”，倡导“资金投入财富地产、获得稳定回报”的资金投入理念。

　　 2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部地区最佳选择的理想商业地产资金投入环境。

　　 3、增值潜力：处于政府规划重点进步地区的核心地区，进步前景好，购置本钱低，升值潜力大，是资金投入置业的最佳选择。

　　（二）宣传媒介组合

　　 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富资金投入，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　 2、开盘后的强势推广期：即项目网络营销推广的要紧时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以有关杂志、直邮广告等形式。

　　 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、营销活动、项目招商说明会等形式。

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