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商业计划书之执行摘要,最严重的失误，莫过于在编写商业计划书的过程中，为了写而写，只注重形式，过于追求看起

最严重的失误，莫过于在编写商业计划书的过程中，为了写而写，只注重形式，过于追求“看起来很美”的感觉，完全忽略了鲜活、真实、可靠性内容对商业计划书所起的决定性作用。结果毫无悬念，这样的计划书很容易被投资人忽略。

有很多看起来非常平淡的项目，却融到令人惊叹的巨额资金。这让很多看起来非常精彩的项目很是妒忌，十分眼红，“唉，他们运气真好！肯定上边有人。”错了，运气并非是决定因素，上边有人那是传说，真正的决定因素是这些项目的商业计划书很有杀伤力。就像一个不起眼的男子，看起来很是单薄、孱弱，一如项目给人的感觉，但等到他上阵对决，你才发现原来这哥们儿很壮，堪比特种兵。

同样的道理，你如果有很能抓人的内容，再辅以诱人的外在装饰，你：商业计划书的杀伤力就会很强。你首先需要做到的是内容精彩、可靠，先把“色、香、味、形俱全”中的“香”和“味”做好！

执行摘要是你写的最后一部分内容，但却是读者首先要看的内容。它是商业计划书中最核心的内容一浓缩的精华，越短越好。有一个通俗的说造执行摘要就是纯粹的干货，就像是从矿石中提炼出的铀。

执行摘要十分重要，绝对不能缺少。投资人不可能把所有到手的商业计划书都逐个仔细研究。一般来说，投资人看完摘要也就作了是否要看完你商业计划书的决定。

简洁其实是一种强大的力量，如果真正明白自己在干什么，只要具有强烈而持久的愿望，越是简洁的语盲就越能准确表达你的意图。所以，字数不是执行摘要的第一要素，你需要琢磨的是读者在看你的商业计划书时会考虑的问题。

执行摘要的基本要求可以简称为“三个必须”：

1、必须要突出重点、亮点。尽量简明、生动，讲清楚不同之处和成功之处，只涵盖计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

2、必须控制量的大小。投资人阅读执行摘要的时间非常短，很少有超过十分钟的，你必须用清晰、简洁的语言和较强的逻辑性控制其容量大小，以求让投资人在短时间内能够充分理解你的计划。

3、必须使投资人相信一肯定赚钱。把读者吸引住，让投资人感觉你有创业家的潜质，渴望得到更多的信息，迫不及待去看其余部分。

虽然执行摘要十分重要，但并非一定要包含商业计划书的每一个方面，说关键的即可。在执行摘要里面，你必须提及愿景和使命、管理团队、商业模式、产品及市场、行业与竞争、发展规划和融资需求等，当然也绝对不能忘记告诉投资人他们能得到什么样的回报。至于公司概况、财务分析等内容，提及即可。

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