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三八妇女节商场营销策划方案日期：2020-01-16 来源：作者：汇桔网浏览：434评论：0 核心提示：三八妇女节商场营销策划方案三八妇女节商场营销策划方案类别：营销主题：三月女人天

　　三八妇女节商场营销策划方案日期：2020-01-16 来源：作者：汇桔网浏览：434评论：0 核心提示：三八妇女节商场营销策划方案三八妇女节商场营销策划方案类别：营销主题：三月女人天，亮丽妇女节目的：吸引目的客户尤其是女

　　三八妇女节商场营销策划方案

　　类别：营销

　　主题：三月女人天，亮丽妇女节

　　目的：吸引目的客户尤其是女士客户的目光，激起客户的购买欲望，促进卖场推销的增长，并吸引新客户群的注意力，培养客户的忠诚度。同时，结合3.15顾客权益保护日这一节日，穿插公益活动，打造本商场着重顾客权益的良好公众形象；同时塑造和提升商场的品牌形象,提高商场的知名度和美誉度。

　　时间：3月3日----3月15日

　　活动主题

　　活动目的

　　时间剖析

　　活动内容

　　店内氛围布置和宣传

　　成本预算

　　控制策略

　　活动拓展推行计划

　　一、活动主题

　　三月女人天，亮丽妇女节

　　二、活动目的

　　刺激和诱导客户花费，回升花费热情，提升总体的推销额。

　　三、活动内容

　　 1、家庭好“煮”意

　　目的：以现在的影视娱乐新闻来刺激顾客，尤其是目的客户群，以达到与客户联络情感，培养忠诚度的目的。

　　活动时间：3月3日-3月8日

　　活动内容：

　　活动期间，商场向广大客户采集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身领会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意寻求箱内，凡参加活动的客户均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最好“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。

　　商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的食谱，中奖的客户于3月15近日凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

　　最好“煮”意奖：奖价值168元的产品（1名）

　　优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）

　　备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送客户一份奖品。

　　 2、商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”活动

　　活动时间：20xx年3月3日——3月8日

　　活动主题：美丽与您同行生日有我相伴

　　活动细节：

　　 ①凡于3月3—8日出生的女士均可参加本项活动。

　　 ②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女士，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票加入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方法），就有机会获得商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）、洗发露、牛奶）。

　　 ③3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女士朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

　　 ④领奖时间：3月8日下午—3月10日，逾期作废。

　　 3、扮靓女人天，购物添光彩

　　活动目的：吸引目的客户，尤其是女士客户的目光，激起客户的购买力，营销卖场推销的增长，并吸引新客户群的注意力，培养客户的忠诚度。

　　活动时间：3月7日—8日8：30—18：50

　　活动期内，凡在本商场超市购物的女士客户（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性客户，即可参加强转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

　　时间设定（每30分钟为一单元）：

　　 8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒

　　 9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ml

　　 10：00——10：30赠蒙牛牛奶1盒

　　 10：30——11：00美加净柔润护手霜75g

　　 11：00——11：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）

　　 11：30——12：00美加净柔润护手霜75g

　　 12：00——12：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）

　　 12：30——13：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 13：00——13：30厦士莲洗发露1瓶200

　　 13：30——14：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 14：00——14：30强生婴儿滋润沐浴露300ml

　　 14：30——15：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 15：00——15：30血尔口服液

　　 15：30——16：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 16：00——16：30赠沙宣加大造型啫哩150ml

　　 16：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 17：00——17：30赠夏士莲洗发露1瓶200

　　 17：30——18：

　　三八妇女节商场营销策划方案第2页

　　 00赠蒙牛牛奶1盒

　　 18：00——18：30强生婴儿滋润沐浴露300ml

　　 18：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 19：00——19：30美加净柔润护手霜75g

　　 19：30——20：00赠蒙牛牛奶1盒

　　 20：00——20：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）

　　预计每天每一个时间单元送出的赠品10盒，机动成本1000元

　　备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数目尽可能控制在预示之内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数目高于预计数目，需要使超出成本在机动成本1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为准则，商场保留活动的一切讲解权。

　　 4、“老朋友，更真诚”顾客恳谈会

　　目的：借助315顾客权益保护日这个节日，在活动中着重以公关活动为主，

　　打造本商场着重顾客权益的良好形象；同时塑造和提升商场的品牌形象。

　　活动时间：20xx年3月15日上午9：00—12：00

　　活动内容：

　　亲爱的客户朋友：

　　您们好！

　　感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，大家进步得更快。老朋友，更真诚，为了让大家做得更好，为了让大家更知道你的需要，为了让大家更亲近，大家将于3月15日上午9：00—12：00在商场正门拓展“老朋友，更真诚”顾客恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处置你的投诉、接受你真诚的建议和建议！

　　老朋友，更线，xx商场永远是您的好朋友！

　　第三感谢您对xx商场的支持和厚爱！

　　活动细节：

　　 ①企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、建议本、投诉记录本和笔等；

　　 ②编排好处置你的投诉、接受客户建议的职员安排表，保证职员职位为处长以上，在场职员不少于3人。

　　 5、“由于奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会

　　目的：借助三八妇女节和315顾客权益保护日这两节日，在活动中着重以公关活动为主，穿插商场的营销活动，打造本商场着重顾客权益的良好形象；同时塑造和提升商场的品牌形象。

　　活动时间：20xx年3月3日——3月15日

　　活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只须您想，都可以把它义捐到xxx商场，大家将会把所有的工艺作品于3月14日——3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“由于奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的客户均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

　　由于奉献，所以快乐

　　请让大家一起

　　用真诚去服务客户

　　用承诺去保证水平

　　用爱心去编织温暖

　　用行动去奉献爱心

　　 ……

　　 *作细节：

　　 ①xx商场将义捐交易价总价为20xx元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的产品）；

　　 ②服务中心、防损部和企划部负责采集客户捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、客户的意愿拍卖价钱和客户的基本资料如姓名、身份证号和联系方法等），认真填好捐赠登记清单，并须客户签字和防损值班职员签字确认。

　　 ③企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、三八妇女节商场营销策金兰企划网划方案陈列和拍卖工作；

　　 ④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

　　 ⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖流程，企划部、财务部须认线工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损职员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18近日）将《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给有关慈善机构。

　　控制策略

　　 ①需要在大门口或明显营销地区堆头陈列。

　　 ②背景音乐：店内广播反复宣传。

　　 ③入口处粘贴大型pop、大条幅，配合店内氛围pop。

　　 ④dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。

　　 ⑤店内职员需要熟知活动整体内容及*作办法。

　　 ⑥保证赞助赠品和营销产品货品来源到位。

　　 ⑦按策划方案做好营销营运工作，按氛围布置样图制作和布置商场氛围布置，做好营销活动前的赠品、礼品筹备。

　　 ⑧宣传部负责跟踪宣传营销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的营销成效。

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