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海外商场圣诞节营销策划方案日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：743评论：0 核心提示：活动时间：12月21日12月25日活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐打折在圣诞）活

　　海外商场圣诞节营销策划方案日期：2020-01-15 来源：作者：汇桔网浏览：743评论：0 核心提示：活动时间：12月21日—12月25日活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐打折在圣诞）活动内容：一、卖场圣诞环境打造 A、门

　　活动时间：12月21日—12月25日

　　
活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐打折在圣诞）

　　活动内容：

　　一、卖场圣诞环境打造

　　 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着筹备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可或缺的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日氛围，刺激客户花费。

　　 C、划出圣诞产品地区，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞环境，将商场变成圣诞晚会的天堂

　　二、营销活动

　　（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价推销！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬季，帽子是不可少的御寒用品，也愈来愈成为流行青年着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日环境，金兰企划交流平台海外商场圣诞节营销策划方案另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的推销。

　　（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可拓展“手套节”，展出推销不一样款式的各类手套。

　　奖券奖项设置：

　　二等奖：3名，VCD一台

　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都要写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

　　操作说明：手套也是大家不可少的防寒用品，购物送手套，对客户来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的营销技巧，跟西方的孩子在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不一样款式不一样颜色的手套，客户在选定一副手套后，不可第三挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便捷藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些流行台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

　　（3）圣诞大蛋糕

　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐打造环境，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的客户，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

　　活动说明：在海外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。大家常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。大家有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

　　
操作需要注意的地方：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽可能大，也可以分为几个大蛋糕，筹备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，客户凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时筹备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免客户乱扔垃圾破坏环

　　境。

　　（4）购物送C打

　　操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方法，将西方圣诞风俗介绍给客户，通过增强客户的文化意识来引导客户的花费习性，从而促进产品推销。

　　（5）购物送不收费餐券！

　　（6）圣诞节火鸡大餐

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不可以少了好吃美味食品。在海外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的客户知道较少，因此在现场制作推销火鸡必定能激起的客户的好奇性和购买欲。

　　操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特质、怎么样制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可或缺的主要食品，同时火鸡货品来源需要筹备充足。

　　（7）其他营销活动

　　圣诞服装大特卖：冬天休闲服装、西服、风衣、羽绒棉服、保暖内衣等

　　圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购产品为一些小产品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

　　圣诞玩具节：玩具对与年青花费群体特别是孩子一直最具吸引力的产品之一，展出推销不一样类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞推销会有很大协助。

　　三、特别企划——公益活动

　　每年的圣诞之夜，你是不是会想起那个卖火柴的小女孩，是不是会想起那个慈祥的老奶奶，其实在大家城市中，也还存着需要大家去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让大家共同给他们点亮“期望的火柴”。

　　您只须将自身的购物小票投在募捐箱内，大家就会将客户投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中寻求十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

　　操作说明：邀请有关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱惜这些，提倡公益爱心，也有助于提高企业的美誉度

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